Usulan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus Di PT.Indah Jaya Adipratama)

Rizki, Felly Ahmad ( 0823085 ) (2012) Usulan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus Di PT.Indah Jaya Adipratama). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0823085_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (82Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0823085_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (653Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0823085_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (21Kb) | Preview
[img] Text
0823085_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (263Kb)
[img] Text
0823085_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (297Kb)
[img] Text
0823085_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (404Kb)
[img] Text
0823085_Chapter5.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (554Kb)
[img]
Preview
Text
0823085_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (27Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0823085_Cover.pdf - Accepted Version

Download (67Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0823085_References.pdf - Accepted Version

Download (101Kb) | Preview

Abstract

PT. Indah Jaya Adipratama merupakan salah satu perusahaan penerbitan dan percetakan yang telah memasarkan bukunya ke seluruh Indonesia. Pada tahun 2005 melalui regulasi pemerintah yang melarang guru dan komite sekolah untuk menjual buku kepada anak didiknya menyebabkan terjadi penurunan penjualan. Pada tahun 2004 penjualan mencapai 987.000 buku di kota Bandung, sedangkan pada tahun 2005 penjualan hanya sebesar 242.000 buku dan pada tahun 2010 hanya 215.000 buku di kota Bandung. Agar dapat bersaing dalam persaingan industri percetakan yang semakin kompetitif, perlu adanya perencanaan strategi yang tepat dan jelas agar dapat sukses dan mendapatkan pangsa pasar yang tinggi dibandingkan pesaingnya. Variabel yang digunakan adalah variabel marketing mix (4P) yaitu : product, price, place, promotion dan variabel SWOT yaitu : strengths, weeknesess, opportunities, threats. Dalam merumuskan dan memilih strategi, terdapat 3 tahapan yang perlu dilakukan yaitu The Input Stage, The Matching Stage, dan The Decision Stage. Untuk pengambilan data digunakan metode wawancara kepada manager marketing di PT. IJA dan penyebaran kuesioner dengan responden guru dan kepala sekolah di 40 sekolah di kota Bandung. Setelah terdapat keputusan mengenai strategi yang paling tepat digunakan oleh perusahaan maka dilakukan segmenting, targeting, dan positioning yang digabungkan dengan hasil kuesioner untuk mendapatkan usulan strategi yang paling tepat. Dari hasil pemetaan IE Matrix, pada tahap Matching Stage maka didapatkan bahwa PT. Indah Jaya Adipratama berada dalam posisi ”hold” and ”maintain”. Oleh karena itu strategi yang cocok untuk digunakan oleh perusahaan adalah strategi market penetration strategy dan product development strategy. Tahap ketiga yaitu decision stage yang dilakukan dengan menggunakan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) untuk mendapatkan strategi yang paling mungkin dapat dilakukan dari kedua strategi yang ada. Dari hasil Quantitative Strategic Planning Matrix diperoleh strategi yang menjadi pilihan utama bagi PT. Indah Jaya Adipratama yaitu product development strategy. Setelah diperoleh strategi yang tepat maka dilakukan usulan berdasarkan variabel apa saja yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman bagi perusahaan dan hasil rekapitulasi data kuesioner berdasarkan tingkat kepentingan dan kepuasan konsumen. Usulan yang dibuat berupa segmentasi, targeting, dan positioning. Segmentasi didasarkan pada hasil kuesioner penelitian bagian I, dan hasilnya yang menjadi target pasar perusahaan adalah SMA swasta di kota Bandung. Sedangkan positioning didasarkan pada matrix IE dan dicocokan dengan hasil rekapitulasi data kuesioner bagian II yaitu sebagai ”Produsen buku berkualitas”. Hasil dari usulan yaitu mempertahankan kualitas bahan kertas buku termasuk kualitas lem dan kualitas tinta cetak, memperbaiki kesesuaian isi bacaan dan kelengkapan isi bacaan seperti kesalahan pengetikan dan kesalahan pada content buku pelajaran, menambah kelengkapan mata pelajaran yang sebelumnya tidak dicetak di perusahaan seperti buku bahasa sunda dan mencetak buku jenis LKS untuk mata pelajaran biologi.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: T Technology > T Technology (General)
Divisions: Faculty of Engineering > School of Industrial Engineering
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 30 Apr 2014 09:01
Last Modified: 30 Apr 2014 09:01
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/5529

Actions (login required)

View Item View Item