Peranan Saluran Distribusi dalam Meningkatkan Volume Penjualan pada PT. Asia Paramita Indah Bandung

Wijaya, Pauline (0152235) (2005) Peranan Saluran Distribusi dalam Meningkatkan Volume Penjualan pada PT. Asia Paramita Indah Bandung. Undergraduate thesis, UNIVERSITAS KRISTEN MARANATHA.

[img]
Preview
Text
0152235_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (44Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0152235_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (111Kb) | Preview
[img] Text
0152235_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (176Kb)
[img] Text
0152235_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (117Kb)
[img] Text
0152235_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (378Kb)
[img]
Preview
Text
0152235_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (74Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0152235_Cover.pdf - Accepted Version

Download (73Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0152235_References.pdf - Accepted Version

Download (47Kb) | Preview

Abstract

Saluran distribusi merupakan serangkaian organisasi yang saling tergantung yang terlibat dalam proses untuk menjadikan suatu produk atau jasa siap untuk digunakan atau dikonsumsi. Penelitian ini dilakukan pada PT. Asia Paramita Indah Bandung yang bergerak sebagai distributor produk salah satunya adalah kosmetik Pixy. Tujuan dari penelitian ini yaitu: untuk mengetahui tujuan saluran, pelaksanaan pelayanan saluran, pengelolaan anggota saluran, dan seberapa besar peranan saluran distribusi dalam meningkatkan volume penjualan pada PT. Asia Paramita Indah Bandung. Dalam penelitian ini, metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif analisis, yaitu metode penelitian yang memberikan gambaran secara sistematis, faktual mengenai fakta-fakta dan korelasi antara variabel yang diteliti. Penulis menggunakan jenis penelitian ini melalui analisis kualitatif dan kuantitatif Dalam menetapkan tujuan saluran, perusahaan mengharapkan anggota saluran dapat melakukan fungsi-fungsi saluran seperti: informasi, promosi, negosiasi, pesanan, pendanaan, pengambilan resiko, pemilikkan fisik, pembayaran, dan kepemilikkan. Dalam pelaksanaan pelayanan, dilakukan melalui berdasarkan tingkat kebutuhan pelanggan dalam: ukuran jumlah, kecepatan pengiriman, kemudahan pelanggan, variasi produk, dan penawaran jasa. Dalam pengelolaan anggota saluran perusahaan yaitu meliputi hal-hal dalam memilih, memotivasi, dan mengevaluasi anggota saluran. Hasil penelitian terhadap data dari tahun 2004-2005, menunjukkan jumlah saluran distribusi yang dilakukan oleh PT. Asia Paramita Indah Bandung berpengaruh positif terhadap peningkatan volume penjualan Pixy. Dari hasil perhitungan didapat nilai koefisien korelasi pearson ( r) yang positif sebesar r = 0,80 dan koefisien determinasi (Kd) sebesar Kd = 64%, dapat dikatakan bahwa peningkatan volume penjualan Pixy dipengaruhi oleh jumlah perantara sebesar 64% sedangkan sisanya 36% adalah pengaruh dari faktor lain diluar distribusi. Dari hasil perhitungan diperoleh t hitung sebesar 2,96 dan untuk mencari nilai t tabel dapat digunakan tabel distribusi t pada taraf signifikan sebesar 0,05 (dk = n-2; dk = 17-2 = 15), maka didapat nilai t tabel sebesar 1,75. Jadi dapat disimpulkan bahwa peranan saluran distribusi yang dilakukan oleh PT. Asia Paramita Indah Bandung mempunyai korelasi yang positif dan berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan Pixy.

Item Type: Thesis (Undergraduate)
Subjects: H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor
H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions: Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 16 Mar 2016 11:08
Last Modified: 16 Mar 2016 11:08
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/19367

Actions (login required)

View Item View Item