Hubungan Promosi Penjualan Terhadap Niat Beli Konsumen Cross Shop Boutique

Sumarni, Sri (0052346) (2007) Hubungan Promosi Penjualan Terhadap Niat Beli Konsumen Cross Shop Boutique. Undergraduate thesis, UNIVERSITAS KRISTEN MARANATHA.

[img]
Preview
Text
0052346_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (39Kb) | Preview
[img] Text
0052346_Appendices.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (268Kb)
[img]
Preview
Text
0052346_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (44Kb) | Preview
[img] Text
0052346_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (116Kb)
[img] Text
0052346_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (52Kb)
[img] Text
0052346_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (62Kb)
[img]
Preview
Text
0052346_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (24Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0052346_Cover.pdf - Accepted Version

Download (51Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0052346_References.pdf - Accepted Version

Download (16Kb) | Preview

Abstract

Promosi penjualan merupakan strategi penting untuk menimbulkan niat beli dan meningkatkan penjualan suatu perusahaan, untuk itu suatu bidang usaha yang selalu memperbaharui program promosi penjualan yang lebih baik akan menarik konsumen untuk berbelanja. Cross Shop Boutique Bandung Trade Center merupakan salah satu boutique yang menggunakan program promosi penjualan untuk menciptakan niat beli konsumen. Elemen-elemen promosi penjualan yang diteliti terdiri dari kupon (member), paket harga (transaksi potongan harga), hadiah pemberian (premium), barang promosi (advertising spesialities) dan penghargaan atas kesetiaan (patronage reward). Hubungannya dengan niat beli konsumen didasarkan pada proses pembelian oleh konsumen atau yang dikenal dengan AIDA (Atention, Interest, Desire, Action) dan affectif, cognitif dan conactif. Metodologi penelitian yang digunakan peneliti dalam mengadakan penelitian ini sejak pengumpulan data hingga pengolahan data dapat dikelompokkan sebagai berikut. Jenis data terdiri dari data primer dan data sekunder, teknik pengumpulan data terdiri dari penelitian lapangan dan studi kepustakaan, metode pengambilan sampel menggunakan rumus slovin diperoleh sampel sebanyak 100 responden, yang mana perhitungannya menggunakan koefisien korelasi rank Spearman dengan menggunakan program SPSS versi 10.0.1 Setelah data diolah dapat diketahui bahwa besarnya koefisien korelasi rank Spearman atau rs sebesar 0.986 yang artinya terdapat hubungan yang kuat dan mendekati sempurna antara promosi penjualan dengan niat beli konsumen. Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan dapat ditarik suatu kesimpulan bahwa pelaksanaan program promosi penjualan yang dilakukan Cross Shop Boutique, secara keseluruhan dinilai sudah cukup baik hanya saja harus terus menerus mengadakan perbaikan-perbaikan dan pembaharuan demi kemajuan dimasa yang akan datang, dan juga pelaksanaan program promosi penjualan yang ada sekarang ada beberapa hal yang harus diperbaiki, dipertahankan dan diubah sesuai dengan keinginan konsumen, diantaranya yaitu: menambah koleksi fashion yang lebih beragam, menata display lebih menarik konsumen, menambah koleksi accesories wanita, mendata pelanggan tetapnya.

Item Type: Thesis (Undergraduate)
Subjects: H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor
H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions: Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 15 Mar 2016 10:26
Last Modified: 15 Mar 2016 10:26
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/19315

Actions (login required)

View Item View Item