Mardhani, Velly (9952124) (2006) Pengaruh Biaya Penjualan Pribadi terhadap Peningkatan Volume Penjualan pada Outlet Queen Cellular. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
9952124_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (138Kb) | Preview |
|
|
Text
9952124_Appendices.pdf - Accepted Version Download (82Kb) | Preview |
|
|
Text
9952124_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (134Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
9952124_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (257Kb) |
|
|
Text
9952124_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (120Kb) |
|
|
Text
9952124_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (234Kb) |
|
|
Text
9952124_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (63Kb) | Preview |
|
|
Text
9952124_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (186Kb) |
|
|
Text
9952124_CV.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (49Kb) |
|
|
Text
9952124_References.pdf - Accepted Version Download (71Kb) | Preview |
Abstract
Skripsi ini membahas analisa pengaruh biaya penjualan pribadi terhadap peningkatan volume penjualan pada outlet Queen Cellular. Outlet ini dalam aktivitas sehari-harinya menggunakan salah satu teknik pemasarannya yaitu melalui penjualan pribadi (personal selling). Kegiatan penjualan pribadi yang terjadi di outlet ini cukup sederhana yaitu dimulai dengan direkrutnya wiraniaga, seleksi dan pelatihan dalam melaksanakan penjualan. Dalam pelaksanaan kegiatan promosi melalui penjualan pribadi ini, diperlukan biaya–biaya yang mendukung aktivitas penjualan pribadi yang diharapkan dapat meningkatkan hasil penjualan. Termasuk di dalamnya yaitu : biaya gaji dan upah, biaya komisi, biaya bonus, dan biaya lain-lain sebagai biaya penunjang aktivitas penjualan pribadi. Untuk mengetahui pengaruh biaya penjualan pribadi terhadap peningkatan volume penjualan, dilakukan perhitungan analisa koefisien korelasi antara tahun 2003 sampai 2004. Setelah melalui analisa koefisien korelasi ini, diperoleh r = 0,8246 yang mengandung arti bahwa kenaikan biaya penjualan pribadi sangat mempengaruhi peningkatan hasil penjualan. Berdasarkan perhitungan analisa koefisien determinasi, maka diperoleh Kd = 68 %, artinya pengaruh biaya penjualan pribadi berpengaruh terhadap hasil penjualan sebesar 68 %. Berdasarkan pengujian hipotesis, maka diperoleh t hitungan 6,84 > t table 1,7171. Hal ini berarti terdapat pengaruh yang sangat kuat antara biaya penjualan pribadi dengan volume penjualan. Dari pertimbangan analisa tersebut disimpulkan secara keseluruhan bahwa biaya penjualan pribadi yang terjadi mempengaruhi peningkatan volume penjualan pada outlet Queen Cellular sebesar 68 % sedangkan sisanya adalah faktor-faktor lain seperti penetapan harga, lokasi dan keadaan pasar. Akhir penelitian sampai pada kesimpulan akhir bahwa pada kenyataannya dilapangan, Queen Cellular telah melaksanakan proses pelaksanaan penjualan pribadi dengan baik melalui langkah-langkah pengelolaan penjualan pribadinya dan berusaha untuk menciptakan biaya yang seefektif dan seefisien mungkin dalam usahanya mencapai peningkatan volume penjualan. Dan sebagai masukan bagi perusahaan, sebaiknya Queen Cellular mencari alternatif jenis pelatihan dan pengelolaan terhadap wiraniaganya sebagai sumber daya manusia yang dapat meningkatkan produktivitas perusahaan sehingga tujuan perusahaan dalam meningkatkan volume penjualan dapat tercapai sesuai harapan. Agar lebih baik lagi, Queen Cellular sebaiknya selalu membina hubungan baik dengan pelanggan tetapnya dengan memberikan rangsangan bonus kepada konsumen setianya sehingga tercipta image yang baik di mata konsumen yang lama maupun yang baru. Hal ini dimaksudkan agar kontinuitas perusahaan dapat terjaga untuk saat ini dan untuk masa yang akan datang.
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Subjects: | H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management |
| Divisions: | Faculty of Economics > School of Management |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 20 Oct 2014 11:43 |
| Last Modified: | 20 Oct 2014 11:43 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/7679 |
Actions (login required)
 |
View Item |
