Rumuy, Andry ( 0223070 ) (2008) Usulan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Notebook (Studi Kasus Toko Mobile Information Technology (MIT) Bandung Electronic Center (BEC). Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
0223070_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (120Kb) | Preview |
|
|
Text
0223070_Appendices.pdf - Accepted Version Download (473Kb) | Preview |
|
|
Text
0223070_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (52Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
0223070_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (479Kb) |
|
|
Text
0223070_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (809Kb) |
|
|
Text
0223070_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (250Kb) |
|
|
Text
0223070_Chapter5.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (829Kb) |
|
|
Text
0223070_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (48Kb) | Preview |
|
|
Text
0223070_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (178Kb) |
|
|
Text
0223070_References.pdf - Accepted Version Download (11Kb) | Preview |
Abstract
Mobile Information Technology (MIT) adalah perusahaan yang bergerak di bidang retail penjualan notebook, berlokasi di Bandung Electronic Centre lantai 1 G3. MIT didirikan pada tahun 2007. MIT penjualan tertinggi yang pernah dicapai yaitu 105 unit per bulan pada bulan April 2008, sedangkan target penjualan adalah 150 unit per bulan, sehingga target penjualan belum pernah dicapai. Dalam penelitian ini pengumpulan data menggunakan kuesioner yang dibagi menjadi tiga bagian yaitu: Kuesioner bagian I tentang profil customer, Kuesioner bagian II mengenai pesaing, dan kuesioner bagian III mengenai kepentingan dan kepuasan terhadap perusahaan. Langkah penelitian yang pertama adalah mengusulkan strategi QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix bagi MIT, yang dibagi menjadi tiga tahapan, yaitu: tahap pertama, Input stage yaitu Internal Factor Evaluation (IFE) Matriks, datanya diperoleh dari hasil kuesioner bagian III yang diberikan kepada user, dengan hasil yang didapatkan posisi internal perusahaan kuat dan Eksternal Factor Evaluation (EFE) Matriks yang datanya diperoleh dari hasil wawancara dengan store manager, hasil yang didapatkan yaitu: posisi eksternal perusahaan kuat. Pada tahap kedua yaitu matching stage terdiri dari perhitungan Internal-eksternal matriks (IE Matriks) hasil penelitian, yaitu: perusahaan berada pada sel ke-dua dengan strategi build and growth, dengan alternatif strategi yang ada yaitu market penetration dan market development dan disusun Strength Weaknesses Opportunity Threat Matriks (SWOT Matriks). Input data dari SWOT Matriks diperoleh dari tahap I dan tahap II dengan hasil yaitu alternatif-alternatif strategi pada market penetration dan market development. Kemudian pada tahap ketiga dilakukan pembuatan QSPM yang tujuannya memilih satu dari dua alternatif hasil tahap kedua berdasarkan Total Attractiveness score (TAS). input data yang dibutuhkan adalah Attractiveness Score (AS) yang diperoleh dari hasil wawancara dengan pihak manajemen MIT, dengan hasil yang ada yaitu perusahaan sebaiknya menggunakan strategi market penetration. Langkah penelitian kedua mencari positioning yang tepat bagi MIT, pertama-tama menyebarkan kuesioner mengenai profil customer yang ada, berdasarkan data yang ada maka data tersebut direkapitulasi sehingga dari data tersebut didapatkan segmentasi, kemudian memilih segmen yang menguntungkan dari perusahaan yang ada. Pada targeting yang ada dibagi menjadi empat target utama, yaitu targer pertama pelajar/mahasiswa berusia 19-22 tahun dengan uang saku per bulan RP 1.000.000-1.500.000,-. Untuk target kedua pelajar/mahasiswa berusia 23-30 tahun dengan uang saku perbulan RP 1.000.000-1.500.000. Target ketiga yaitu pegawai negeri dengan pendapatan per bulan Rp 1.500.000-3.000.000,- dengan usia 23-30 tahun dan target keempat adalah pegawai negeri dengan usia 19-22 tahun dengan pendapatan per bulan Rp 1.500.000-3.000.000. Kemudian dibuatkan positioning dari MIT berdasarkan targetting dan hasil dari QSPM, dengan positioning yang ada yaitu “toko retail notebook yang menjual notebook dengan teknologi terkini dan harganya dapat dijangkau”. Langkah terakhir yaitu membua usulan bauran pemasaran berdasarkan Importance Performance Analisis (IPA) Matriks. Input data didapatkan dari perbandingan dari persepsi dan harapan konsumen yang ada dan hasil positioning pada langkah penelitian kedua. Usulan yang diberikan untuk perusahaan menghadapi persaingan harga membeli dalam kuantitas besar bagi produk dengan kategori fast moving, dan tetap memperhatikan teknologi terkini, mengikuti kegiatan pameran dan media cetak, menambah variabilitas produk dengan menyetok notebook baru. Untuk para pemasar dari MIT diberikan training mengenai produk baru, dan melakukan penataan ruangan ulang agat terlihat luas.
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Subjects: | T Technology > T Technology (General) |
| Divisions: | Faculty of Engineering > 23 Industrial Engineering Department |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 29 Oct 2013 08:21 |
| Last Modified: | 29 Oct 2013 08:21 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/4484 |
Actions (login required)
 |
View Item |
