Pengaruh Penjualan Kredit Terhadap Peningkatan Penjualan PT."X" Di Bandung

Hartono, Robin ( 0152259 ) (2005) Pengaruh Penjualan Kredit Terhadap Peningkatan Penjualan PT."X" Di Bandung. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

Preview	Text 0152259_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (100Kb) | Preview
	Text 0152259_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (126Kb)
Preview	Text 0152259_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (153Kb) | Preview
	Text 0152259_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (191Kb)
	Text 0152259_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (168Kb)
	Text 0152259_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (169Kb)
Preview	Text 0152259_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (72Kb) | Preview
	Text 0152259_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (207Kb)
Preview	Text 0152259_References.pdf - Accepted Version Download (47Kb) | Preview

Abstract

Krisis ekonomi yang melanda negara Indonesia sejak pertengahan tahun 1997 telah mempengaruhi semua bidang kehidupan. Hal ini benar-benar menuntut dunia usaha Indonesia untuk membenahi manajemen di segala bidang, meskipun akhirakhir ini keadaan perekonomian di Indonesia nampak sudah mulai pulih kembali tetapi belum pulih sepenuhnya. Hal tersebut dapat dilihat pada pertumbuhan dunia usaha yang masih lesu, sehubungan dengan kenaikkan BBM pada Maret tahun 2005. Adapun salah satu bentuk perusahaan dagang adalah distributor, yang kelangsungan hidupnya sangat tergantung pada hasil penjualan, karena dari hasil penjualan itulah perusahaan akan memperoleh keuntungannya. Oleh karena itu dalam menjalannya usahanya, suatu perusahaan distributor pasti memiliki penjualan secara kredit dan penjualan secara tunai. PT “X” adalah sebuah perusahaan distributor yang bergerak dalam sektor industri perdagangan yang berlokasi di Bandung. Perusahaan ini khusus bergerak di bidang distributor produk mie instant “SARIMI” dalam rangka memenuhi permintaan konsumen. Perusahaan “X” harus membuat strategi yang baik dalam rangka menghadapi persaingan yang terjadi dalam produk yang sejenis. Persaingan pasti terjadi antar perusahaan distributor produk mie instan guna mendapatkan konsumen. Dalam pasar mie instan, kecenderungan masyarakat dalam menggunakan mie instan adalah sebagai kebutuhan makanan selain makanan pokok utama, atau dalam hal lain penggunaan mie instan hanyalah sebagai pemenuhan kebutuhan pengganti dari makanan utama yakni nasi. Mie instant termasuk barang yang digunakan untuk konsumsi makanan praktis yang cukup mudah untuk dihidangkan. Salah satu strategi dalam menghadapi persaingan yang terjadi adalah dengan melakukan penjualan secara kredit. Penjualan secara kredit secara tidak langsung menghasilkan penerimaan kas, tetapi menimbulkan piutang dagang dimana piutang dagang ini bisa saja sulit di tagih atau bahkan tidak tertagih karena pelanggan bangkrut maupun terlambat membayar (timbul Opportunity Cost). Dampak terlalu banyaknya piutang tak tertagih (Bad Debt) adalah kelancaran kas perusahaan terganggu dan pada gilirannya dapat pula mempengaruhi perusahaan untuk memenuhi kewajiban finansialnya sehingga dapat pula menyebabkan menurunnya kemampuan perusahaan untuk mendapatkan laba. Maka untuk memperkecil dampak tersebut, pihak perusahaan dapat melakukan penseleksian konsumen untuk mencegah timbulnya Bad Debt. Tujuan dari penjualan kredit adalah untuk meningkatkan volume penjualan yang kemudian diharapkan rentabilitas perusahaan pun meningkat. Dilain pihak, piutang dagang merupakan bagian dari hutang lancar (current asset) yang jika tidak dikelola dengan baik akan mempengaruhi likuiditas perusahaan. Berdasarkan keadaan perusahaan dan ketidakpastian dalam dunia nyata, maka rasio yang digunakan antara lain : rasio aktivitas ( Receivable Turnover, Average Receivable, Average Collection Period ), dan rasio financial lainnya ( Current Ratio, Quick Ratio, Inventory Turnover, Working Capital Turnover, Total Assets Turnover, Net Profit Margin, Return on Investment ).

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User:	Perpustakaan Maranatha
Date Deposited:	16 Mar 2016 10:33
Last Modified:	16 Mar 2016 10:33
URI:	http://repository.maranatha.edu/id/eprint/19362

Actions (login required)

View Item