Pengaruh Pengembangan Produk dan Personal Selling Terhadap Volume Penjualan Di PT.Stockindo Kurnia Lestari

Antonius, Shandy ( 0452077 ) (2008) Pengaruh Pengembangan Produk dan Personal Selling Terhadap Volume Penjualan Di PT.Stockindo Kurnia Lestari. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

Preview	Text 0452077_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (16Kb) | Preview
	Text 0452077_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (13Kb)
Preview	Text 0452077_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (63Kb) | Preview
	Text 0452077_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (93Kb)
	Text 0452077_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (70Kb)
	Text 0452077_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (70Kb)
Preview	Text 0452077_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (19Kb) | Preview
Preview	Text 0452077_References.pdf - Accepted Version Download (5Kb) | Preview
	Text 0452077_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (329Kb)

Abstract

Personal selling merupakan salah satu faktor penting dalam meningkatkan volume penjualan perusahaan. Perusahaan perlu menyadari bahwa penjualan memerlukan penanganan yang tepat dan cermat, dimana tenaga penjualan merupakan ujung tombak perusahaan. Setiap konsumen baik itu konsumen dalam negeri maupun luar negeri menuntut agar mampu menyediakan produk yang diinginkan dengan memiliki kualitas yang baik dan inovatif. Agar kebutuhan dan keinginan konsumen dapat terpenuhi, salah satu cara caranya adalah dengan melakukan pengembangan pada produk yang dihasilkan sehingga perusahaan dapat memperpanjang siklus hidup produknya dan mempertahankan pangsa pasarnya dari para pesaing. Pengembangan produk tersebut dapat dilakukan dengan membuat produk yang benar- benar baru atau dapat juga dengan menyempurnakan atau memodifikasi produk yang sudah ada. Namun, pengembangan ini tidak mudah untuk dilaksanakan sebab produk baru amat rentan terhadap perubahan selera konsumen, teknologi baru, siklus hidup produk, dan peningkatan persaingan. Oleh karena itu penting bagi suatu perusahaan untuk mengembangkan produknya secara terprogram dan terencana dengan baik agar dapat memuaskan kebutuhan pasar yang akhirnya dapat meningkatkan laba perusahaan. Tujuan utama dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui sejauh mana peranan personal selling dan pengembangan produk dalam meningkatkan volume penjualan pada PT Stockindo Kurnia Lestari. PT Stockindo Kurnia Lestari adalah perusahaan manufaktur yang bergerak di bidang industri kimia (Chemical Textille Auxilliaries) yang terletak di kota Bandung, Jawa Barat. Adapun produk-produk yang dihasilkan adalah softener, silikon softener, resin, anti foam, stabiliser, sabun, fixing agent, leveling agent. Metode penelitian yang digunakan oleh penulis adalah metode penelitian deskriptif analisis dan juga verifikatif (uji hubungan). Pengumpulan data primer yang dilakukan pada PT Stockindo Kurnia Lestari didapat dengan cara wawancara langsung ditambah dengan data-data yang ada di perusahaan yang bersangkutan dengan skripsi ini. Pengumpulan data-data sekunder diperoleh dari penelitian kepustakaan atas literatur-literatur, laporan-laporan ilmiah yang berhubungan dengan masalah yang sedang diteliti. Data-data tersebut kemudian dianalisis dengan menggunakan alat uji statistik Koefisien Korelasi Pearson. Melalui hasil penelitian ini, terdapat hubungan yang cukup kuat antara personal selling dan pengembangan produk terhadap volume penjualan, yang ditunjukkan dengan nilai korelasi r adalah positif sebesar 0,9930. Sedangkan untuk koefisien determinasi sebesar 99,30 %. Untuk sisanya sebesar 0,70 % dipengaruhi oleh faktor-faktor lain

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User:	Perpustakaan Maranatha
Date Deposited:	20 Nov 2015 10:49
Last Modified:	20 Nov 2015 10:49
URI:	http://repository.maranatha.edu/id/eprint/17421

Actions (login required)

View Item