Strategi Peningkatan Penjualan Minuman Thai Tea

Sianipar, Eric Simon (0523052) (2015) Strategi Peningkatan Penjualan Minuman Thai Tea. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

Preview	Text 0523052_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (84Kb) | Preview
	Text 0523052_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (971Kb)
Preview	Text 0523052_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (86Kb) | Preview
	Text 0523052_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (445Kb)
	Text 0523052_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (200Kb)
	Text 0523052_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (100Kb)
	Text 0523052_Chapter5.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (456Kb)
Preview	Text 0523052_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (50Kb) | Preview
	Text 0523052_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (70Kb)
Preview	Text 0523052_References.pdf - Accepted Version Download (10Kb) | Preview

Abstract

King thai t ea adalah salah satu dari usaha industri minuman jenis thai tea . Masalah yang dihadapi perusahaan tidak tercapainya target (unit) perusahaan , seperti bulan Juni 2012 - Desember 2013 , Januari 2014 - Juni2015 dengan total rata - rata persentase yang tidak mencapai target sebesar 68.07%, 85.2 6%. Persaingan dengan pesaing juga menjadi penyebab penjualan yang menurun. Tujuan d ari penelitian ini mengidentifikasikan faktor yang dipe ntingkan konsumen dalam memilih minuman thai tea , mengetahui tingkat kepuasan konsumen terhadap minuman King thai tea , mengetahui keunggulan dan kelemahan produk King thai tea dibandingkan pesaing , menganalisa kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman (SWOT) perusahaan, mengidentifikasikan dan melakukan Segmentation, Targe ti ng and Positioning (STP) dari King thai tea, dan mengetahu i prioritas perbaikan dan upaya yang diperlukan King thai tea dalam meningkatkan penjualan . Variabel - variabel pene litian disusun berdasarkan kon sep bauran pemasaran (4P) . Untuk wawancara penelitian dibuat dari teori 10 lingkungan organisasi. Penyebaran kuesioner penda huluan di tiga tempat ( festival citylink , Graha Widya Maranatha , Ciwalk ) sebanyak 30 kuesioner , yang kemudian akan dilanjutkan pengolahan data menggunakan uji cohcran untuk mendapatkan v ariabel penelitian yang dipentingkan konsumen membeli minuman jenis thai tea dan kompetitor perusahaan , dimana k ompetitor perusahaan berdasarkan pemilihan responden terbanyak . V ariabel yang dipentingkan konsumen akan dimasukkan pada kuesione r penelitian , d an dilanjutkan penyebaran kuesioner penelitian sebanyak 120 kuesioner di enam tempat ( festival citylink , G raha W idya Maranatha, B andung I ndah P laza, Univ. P endidikan I ndonesia , Univ.Parahyangan) . Teknik sampling yang dipakai sampling purposive , dimana pemiliha n responden ini berdasarkan responden yang telah mencoba minuman jenis thai tea . Pengolahan datanya menggunakan uji hipotesis ketidakpuasan, Strength, Weakness, Oppu rtunity, Threat (SWOT) dimana bobot dan rating untuk kekuatan, kelemahan berasal dari hasil kepentingan dan performansi (data IPA) untuk peluang, ancaman berasal dari perusahaan , Segmentation , Targe ting, Positioning (STP) , I mportance P erformance A nalysis (IPA) , correspondence analysis (CA) . Langkah pertama menganalisis matriks SWOT yang menghasi lkan 4 strategi SO, ST, WO, WT dimana perbaikan prioritas matriks SWOT dari strategi WT, WO, ST dan terakhir SO. Langkah selanjutnya meng analisis hasil correspondence analysis yang diperbaiki d imulai d ari variabel pernyataan yang tertinggal, kemudian dilan jutkan hasil olah data IPA , dimana kuadran 2 ,3,1 dan 4 sebagai prioritas perbaikannya , terakhir dari uji hipotesis ketidakpuasan pada setiap variabel pernyataan konsumen tidak puas . Hasil dari penelitian berupa u sulan - usulan perbaikan diantaranya : m enjag a sta ndar kualitas produk minuman dengan memperhatikan standar baku pem buatan dan pencampuran bahan thai tea , promosi di jejarin g sos ial instagram , twitter , promosi di event - event kampus, sekolah, café , tem pat makan , harga minuman sesuai porsi yang ditawar kan, pemilihan tempat strategis , m embuat lambang atau logo yang menarik , mempunyai cup y ang mudah dipegang dan digen ggam, variasi jenis ukuran kemasan botol minuman yang ditawarkan.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	T Technology > T Technology (General)
Divisions:	Faculty of Engineering > 23 Industrial Engineering Department
Depositing User:	Perpustakaan Maranatha
Date Deposited:	29 Oct 2015 04:56
Last Modified:	29 Oct 2015 04:59
URI:	http://repository.maranatha.edu/id/eprint/16438

Actions (login required)

View Item