Pengembangan Usulan Bauran Pemasaran KIA Picanto (Studi Kasus Wilayah Pemasaran PT Siloam Motor - Bandung)

Liando, Amelia ( 0023184 ) (2004) Pengembangan Usulan Bauran Pemasaran KIA Picanto (Studi Kasus Wilayah Pemasaran PT Siloam Motor - Bandung). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0023184_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (201Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0023184_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (514Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0023184_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (90Kb) | Preview
[img] Text
0023184_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (260Kb)
[img] Text
0023184_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (125Kb)
[img] Text
0023184_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (562Kb)
[img] Text
0023184_Chapter5.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (298Kb)
[img]
Preview
Text
0023184_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (93Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0023184_Cover.pdf - Accepted Version

Download (105Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0023184_References.pdf - Accepted Version

Download (57Kb) | Preview

Abstract

PT Siloam Motor adalah satu-satunya dealer mobil-mobil produksi KIA Motors di Jawa Barat. Saat ini, KIA Motors melakukan penggantian mobil city car-nya dari KIA Visto menjadi KIA Picanto. PT Siloam Motor memerlukan suatu strategi pemasaran yang baik untuk memasarkan KIA Picanto untuk mencapai target penjualannya sehingga tidak terjadi penurunan penjualan seperti yang dialami oleh KIA Visto. Penulis menggunakan data pemilik KIA Visto sebagai dasar untuk mengembangkan strategi pemasaran KIA Picanto karena kemiripan KIA Picanto dan KIA Visto walaupun KIA Picanto mempunyai performansi mesin yang lebih baik dengan harga yang lebih murah dari KIA Visto. Strategi pemasaran yang dilakukan dalam penelitian ini terdiri atas kajian perilaku konsumen (faktor pribadi, faktor psikologis, faktor budaya, faktor sosial), kajian STP (segmentasi, targeting, positioning) dan kajian bauran pemasaran 5P (produk, pelayanan, personalia, saluran dan citra). Pada penelitian ini, penulis hanya menggunakan pelayanan, personalia dan citra karena PT Siloam Motor tidak bisa mengubah produk dan saluran. Untuk mengetahui segmentasi psikografis yaitu gaya hidup dari pengguna KIA Visto, penulis menggunakan teori VALS (Value And Lifestyle Survey). Alasan penulis menggunakan teori VALS karena teori ini sudah ada sejak tahun 80-an dan kuesioner VALS sudah terbukti valid. Gaya hidup dari VALS terdiri dari 8 gaya hidup yaitu innovators, thinkers, believers, achievers, strivers, experiencer, makers dan survivors. Kuesioner yang telah diisi oleh responden dimasukkan ke www.future.sri.com dan dihasilkan tipe gaya hidup dari pengguna KIA Visto. Teknik pengambilan sampel yaitu menggunakan aksidental sampling. Kuesioner dibagikan kepada 92 orang pengguna KIA Visto. Penyebaran kuesioner dilakukan di tempat parkir Maranatha, BTC, Istana Plaza, dan di bengkel PT Siloam Motor. Analisis yang dilakukan adalah analisis lingkungan pemasaran, analisis perilaku konsumen, analisis uji validitas dan reliabilitas, analisis segmentasi, targeting dan positioning, analisis bauran pemasaran, analisis perbandingan KIA Visto dan KIA Picanto, serta rekomendasi strategi pemasaran untuk KIA Picanto. Pengolahan data VALS menghasilkan pemakai KIA Visto tipe achiever yaitu sebesar 52 % dan tipe experiencer sebesar 25 %. Usia dari pengguna KIA Visto adalah paling banyak berusia 18 – 26 tahun dengan status sebagai pelajar atau mahasiswa. Segmentasi pengeluaran dianggap tidak valid karena pengeluaran terlalu kecil sehingga tidak mungkin membeli mobil. Disarankan agar PT Siloam Motor menggunakan segmentasi dan gaya hidup dari pengguna KIA Picanto sama dengan KIA Visto.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: T Technology > T Technology (General)
Divisions: Faculty of Engineering > School of Industrial Engineering
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 16 Oct 2013 09:28
Last Modified: 16 Oct 2013 09:28
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/4364

Actions (login required)

View Item View Item