Usulan Trategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus Pemasaran Mitsubishi Kuda Pada PT.Bumen Redja Abadi - Semarang)

Megawati, Rosalia ( 9923084 ) (2005) Usulan Trategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus Pemasaran Mitsubishi Kuda Pada PT.Bumen Redja Abadi - Semarang). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
9923084_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (78Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
9923084_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (10Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
9923084_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (32Kb) | Preview
[img] Text
9923084_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (191Kb)
[img] Text
9923084_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (147Kb)
[img] Text
9923084_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (129Kb)
[img] Text
9923084_Chapter5.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (204Kb)
[img]
Preview
Text
9923084_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (38Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
9923084_Cover.pdf - Accepted Version

Download (30Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
9923084_References.pdf - Accepted Version

Download (11Kb) | Preview

Abstract

Pada saat ini persaingan antar dealer mobil semakin meningkat, PT. Bumen Redja Abadi sebagai salah satu dealer mobil Mitsubishi Kuda sedang menghadapi permasalahan yaitu penurunan jumlah penjualan mobil Mitsubishi Kuda. Oleh sebab itu PT. Bumen Redja Abadi meminta kepada penulis untuk meneliti penyebab terjadinya penurunan penjualan Mobil Mitsubishi Kuda. PT. Bumen Redja Abadi ingin mengetahui penyebab terjadinya penurunan penjualan mobil Mitsubishi Kuda dengan melakukan pengukuran terhadap kinerja dealernya. Untuk itu PT. Bumen Redja Abadi pertama-tama perlu mengetahui faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi konsumen dalam memilih dealer mobil. Pada penelitian ini data diambil dengan menggunakan wawancara dan kuesioner. Kuesioner diberikan kepada konsumen yang datang ke PT. Bumen Redja Abadi untuk membeli mobil Mitsubishi Kuda. Model penelitian yang digunakan adalah marketing mix (7P : Product, Price, Place, Promotion, People, Physical Evidence, Process). Teknik sampling yang digunakan adalah accidental sampling. Kuesioner yang telah dibuat kemudian diuji validitas konstruk, validitas isi dan reliabilitas. Uji validitas isi dan reliabilitas ini menggunakan software SPSS 12.0. Data mentah yang diperoleh melalui kuesioner diolah dengan menggunakan metode analisis faktor Dari pengolahan dan analisis data maka 20 variabel yang diperoleh melalui wawancara, oleh analisis faktor diperoleh 15 faktor yang mempengaruhi konsumen dalam memilih dealer mobil. Faktor-faktor tersebut adalah kerapian pegawai, keramahan pegawai, keujuran pegawai, adanya ruang tunggu yang nyaman, adanya parkir yang luas, adanya toilet/WC yang bersih, seringnya promosi di koran, seringnya promosi di majalah, nama baik dari dealer mobil, bonus yang diberikan, referensi proses kredit, referensi syarat kredit, banyaknya cabang yang dimiliki oleh dealer, dealer yang terletak di jalan raya, dan potongan harga yang diberikan.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: T Technology > T Technology (General)
Divisions: Faculty of Engineering > School of Industrial Engineering
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 30 Sep 2013 10:06
Last Modified: 30 Sep 2013 10:06
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/4231

Actions (login required)

View Item View Item