Promosi Penjualan Spring Bed Dalam Membangkitkan Minat Beli Pelanggan Pada Perusahaan Trijaya Foam Bandung

Ferdian, Tisa ( 0252357 ) (2007) Promosi Penjualan Spring Bed Dalam Membangkitkan Minat Beli Pelanggan Pada Perusahaan Trijaya Foam Bandung. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0252357_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (281Kb) | Preview
[img] Text
0252357_Appendices.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (105Kb)
[img]
Preview
Text
0252357_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (225Kb) | Preview
[img] Text
0252357_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (302Kb)
[img] Text
0252357_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (263Kb)
[img] Text
0252357_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (467Kb)
[img]
Preview
Text
0252357_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (212Kb) | Preview
[img] Text
0252357_Cover.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (298Kb)
[img]
Preview
Text
0252357_References.pdf - Accepted Version

Download (215Kb) | Preview

Abstract

Dalam suatu perusahaan, promosi penjualan ikut mempunyai arti penting bagi kontinuitas dan kelangsungan hidup perusahaan. Apabila perusahaan tidak secara serius menangani proses promosi penjualan maka selain perusahaan akan mengalami kerugian mengeluarkan biaya promosi dan ternyata promosi yang dilakukan tidak membangkitkan minat beli pelanggan sehingga volume penjualan pun tidak akan meningkat. Promosi penjualan dapat berupa kupon undian, sample gratis untuk beberapa item tertentu, diskon, hadiah langsung, potongan harga bila pelanggan melakukan pelunasan kurang dari waktu yang ditentukan, promosi gabungan / promosi bersama, hadiah khusus bagi pelanggan setia. Tujuan dilakukannya promosi penjualan dalam suatu perusahaan antara lain : 1. Menginformasikan kepada pasar mengenai keberadaan suatu produk baru. 2. Menjelaskan kegunaan serta kelebihan suatu produk. 3. Membangun citra perusahaan. 4. Membentuk pilihan merk. 5. Membujuk pelanggan untuk membeli saat itu juga. 6. Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye iklan. 7. Menjaga agar ingatan pembeli jatuh pada produk perusahaan. Untuk lebih memahami hal diatas, penulis menjadikan perusahaan Trijaya Foam, Bandung sebagai objek penelitian. Sedangkan hipotesis yang penulis ajukan adalah “ Promosi Penjualan Spring Bed Dalam Upaya Membangkitkan Minat Beli Pelanggan Pada Perusahaan Trijaya Foam di Bandung ”. Metode penelitian yang digunakan penulis adalah deskriptif analisis, dengan teknik pengumpulan data menggunakan penelitian kepustakaan dan penelitian lapangan yaitu wawancara, observasi, dan koesioner. Sedangkan metode pengolahan data menggunakan analisis regresi. Berdasarkan hasil analisis regresi, penulis memperoleh nilai sebesar 0,856. Dari hasil perhitungan tersebut membuktikan bahwa promosi penjualan yang dilakukan perusahaan Trijaya Foam mepunyai peranan 85,6 % dalam upaya membangkitkan minat beli pelanggan. Hal ini dapat dilihat dari adanya struktur orgaisasi yang cukup memadai dan terpenuhinya unsur - unsur pelaksanaan promosi penjualan. Akan tetapi penulis juga menemukan adanya kekurangan dalam melaksanakan promosi penjualan di perusahaan Trijaya Foam yaitu penataan display yang kurang baik / rapi sehingga membuat pelanggan merasa tidak nyaman dalam proses pemilihan produk.

Item Type: Thesis (Undergraduate)
Subjects: H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor
H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions: Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 19 Apr 2016 10:21
Last Modified: 19 Apr 2016 10:21
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/20210

Actions (login required)

View Item View Item