Ferdian, Tisa ( 0252357 ) (2007) Promosi Penjualan Spring Bed Dalam Membangkitkan Minat Beli Pelanggan Pada Perusahaan Trijaya Foam Bandung. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
0252357_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (281Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
0252357_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (105Kb) |
|
|
Text
0252357_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (225Kb) | Preview |
|
|
Text
0252357_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (302Kb) |
|
|
Text
0252357_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (263Kb) |
|
|
Text
0252357_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (467Kb) |
|
|
Text
0252357_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (212Kb) | Preview |
|
|
Text
0252357_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (298Kb) |
|
|
Text
0252357_References.pdf - Accepted Version Download (215Kb) | Preview |
Abstract
Dalam suatu perusahaan, promosi penjualan ikut mempunyai arti penting bagi kontinuitas dan kelangsungan hidup perusahaan. Apabila perusahaan tidak secara serius menangani proses promosi penjualan maka selain perusahaan akan mengalami kerugian mengeluarkan biaya promosi dan ternyata promosi yang dilakukan tidak membangkitkan minat beli pelanggan sehingga volume penjualan pun tidak akan meningkat. Promosi penjualan dapat berupa kupon undian, sample gratis untuk beberapa item tertentu, diskon, hadiah langsung, potongan harga bila pelanggan melakukan pelunasan kurang dari waktu yang ditentukan, promosi gabungan / promosi bersama, hadiah khusus bagi pelanggan setia. Tujuan dilakukannya promosi penjualan dalam suatu perusahaan antara lain : 1. Menginformasikan kepada pasar mengenai keberadaan suatu produk baru. 2. Menjelaskan kegunaan serta kelebihan suatu produk. 3. Membangun citra perusahaan. 4. Membentuk pilihan merk. 5. Membujuk pelanggan untuk membeli saat itu juga. 6. Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye iklan. 7. Menjaga agar ingatan pembeli jatuh pada produk perusahaan. Untuk lebih memahami hal diatas, penulis menjadikan perusahaan Trijaya Foam, Bandung sebagai objek penelitian. Sedangkan hipotesis yang penulis ajukan adalah “ Promosi Penjualan Spring Bed Dalam Upaya Membangkitkan Minat Beli Pelanggan Pada Perusahaan Trijaya Foam di Bandung ”. Metode penelitian yang digunakan penulis adalah deskriptif analisis, dengan teknik pengumpulan data menggunakan penelitian kepustakaan dan penelitian lapangan yaitu wawancara, observasi, dan koesioner. Sedangkan metode pengolahan data menggunakan analisis regresi. Berdasarkan hasil analisis regresi, penulis memperoleh nilai sebesar 0,856. Dari hasil perhitungan tersebut membuktikan bahwa promosi penjualan yang dilakukan perusahaan Trijaya Foam mepunyai peranan 85,6 % dalam upaya membangkitkan minat beli pelanggan. Hal ini dapat dilihat dari adanya struktur orgaisasi yang cukup memadai dan terpenuhinya unsur - unsur pelaksanaan promosi penjualan. Akan tetapi penulis juga menemukan adanya kekurangan dalam melaksanakan promosi penjualan di perusahaan Trijaya Foam yaitu penataan display yang kurang baik / rapi sehingga membuat pelanggan merasa tidak nyaman dalam proses pemilihan produk.
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Subjects: | H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management |
| Divisions: | Faculty of Economics > 52 Management Department |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 19 Apr 2016 10:21 |
| Last Modified: | 19 Apr 2016 10:21 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/20210 |
Actions (login required)
 |
View Item |
