Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Untuk Membeli Produk Pada Distributor PT."X" Cabang Karawang

Sosanto, Christine Yohana ( 0252350 ) (2006) Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Untuk Membeli Produk Pada Distributor PT."X" Cabang Karawang. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

Preview	Text 0252350_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (100Kb) | Preview
	Text 0252350_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (499Kb)
Preview	Text 0252350_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (689Kb) | Preview
	Text 0252350_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (2419Kb)
	Text 0252350_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (2191Kb)
	Text 0252350_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (1647Kb)
Preview	Text 0252350_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (511Kb) | Preview
	Text 0252350_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (271Kb)
Preview	Text 0252350_References.pdf - Accepted Version Download (97Kb) | Preview

Abstract

Dalam masa pembangunan di Indonesia ini diantara banyak industri – industri yang berkembang salah satunya adalah consumer goods. Kondisi persaingan yang cukup ketat menyebabkan perusahaan harus mencari tahu apa yang menyebabkan seorang konsumen memilih tempat untuk melakukan pembelian (patronage buying motives). Perusahaan yang memiliki jenis dan keragaman produk yang banyak membutuhkan distributor untuk membantu perusahaan dalam memasarkan produk – produknya kepada konsumen, sehingga peran distributor sangat penting dalam menjaga kelangsungan hidup perusahaan. pemenuhan faktor – faktor patronage buying motives oleh suatu distributor antara lain adalah convenience of location (kemudahan mencari lokasi), attractive store appearance (penampilan toko yang menarik), reputation (reputasi), price (harga), service (pelayanan), assortment of good (keanekaragaman barang). Metode penelitian yang dipakai penulis dalam penulisan skripsi ini adalah metode penelitian deskriptif, yaitu menggunakan data yang diperoleh dari penelitian kemudian dikumpulkan, disusun secara sistematis dan diolah untuk selanjutnya dianalisis. Penulis mengumpulkan data yang dibutuhkan untuk penulisan skripsi ini melalui penelitian lapangan yaitu mengumpulkan data primer dengan melakukan kuesioner dan wawancara dan penelitian kepustakaan yaitu untuk memperoleh data sekunder yang berguna sebagai pedoman teoritis pada waktu melakukan penelitian lapangan dan untuk mendukung serta menganalisis data. Data ini diperoleh dari buku – buku wajib / text book dan buku – buku pelengkap / references. Dari hasil perhitungan koefisien korelasi Spearman diperoleh r sebesar positif 0.671 sehingga analisis yang didapat adalah bahwa terdapat hubungan antara patronage buying motives dengan keputusan minat beli yang cukup kuat. Dari hasil perhitungan koefisien determinasi diketahui bahwa patronage buying motives yang dilakukan distributor PT “X” berpengaruh sebesar 38.07%. Sedangkan sisanya sebesar 61.93% dipengaruhi oleh faktor – faktor yang tidak diteliti. Sehingga distributor PT “X” harus dapat mempertahankan atau meningkatkan faktor – faktor yang dapat mempengaruhi minat beli atau patronage buying motivesnya sehingga keputusan minat beli semakin meningkat. Meskipun peranannya tidak mencapai 50% tetapi bisa dikatakan bahwa pelaksanaan patronage buying motives merupakan salah satu faktor penting untuk meningkatkan keputusan minat beli konsumen karena masih ada hubungan lebih dari satu pertiga dari keseluruhan faktor – faktor yang mempengaruhi keputusan mibat beli.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User:	Perpustakaan Maranatha
Date Deposited:	18 Apr 2016 11:10
Last Modified:	18 Apr 2016 11:10
URI:	http://repository.maranatha.edu/id/eprint/20165

Actions (login required)

View Item