Peranan Saluran Distribusi untuk Meningkatkan Volume Penjualan Karpet pada PT. Kuala Mas di Bandung

Effendi, Emanuelle Roy (0352369) (2009) Peranan Saluran Distribusi untuk Meningkatkan Volume Penjualan Karpet pada PT. Kuala Mas di Bandung. Undergraduate thesis, UNIVERSITAS KRISTEN MARANATHA.

[img]
Preview
Text
0352369_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (274Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0352369_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (352Kb) | Preview
[img] Text
0352369_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (370Kb)
[img] Text
0352369_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (365Kb)
[img] Text
0352369_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (347Kb)
[img]
Preview
Text
0352369_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (286Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0352369_Cover.pdf - Accepted Version

Download (453Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0352369_References.pdf - Accepted Version

Download (256Kb) | Preview

Abstract

Penelitian ini berjudul “Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Karpet pada PT Kuala Mas”. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui sejauh mana pengaruh Saluran Pendistribusian terhadap Volume Penjualan Karpet. Persaingan antar perusahaan sejenis juga mempengaruhi kelangsungan hidup perusahaan. Salah satu strategi pemasaran yang dapat digunakan oleh perusahaan adalah bauran pemasaran (marketing mix). Penerapan bauran pemasaran merupakan strategi didalam melayani pasar yang dihadapi perusahaan, sehingga bila diimplementasikan dengan tepat akan membantu perusahaan dalam menghadapi persaingan. Kebijakan saluran distribusi merupakan salah satu keputusan yang sangat penting karena dapat mempengaruhi keputusan pemasaran lainnya. Tanpa adanya saluran distribusi yang baik, usaha pemasaran suatu produk akan mengalami banyak hambatan, salah satunya adalah keterlambatan penyaluran produk yang berarti perusahaan memberi peluang bagi pesaing untuk merebut konsumen, dan pada akhirnya menyebabkan penurunan volume dan profit penjualan. Hal inilah yang mendorong penulis melakukan penelitian tentang masalah peranan saluran distribusi dalam upaya meningkatan penjualan karpet. Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif yaitu metode analisis yang berusaha mengumpulkan, menganalisis serta menyajikan data sehingga tersaji gambaran yang cukup jelas mengenai obyek penelitian dan masalah yang ada dengan dilakukan peerhitungan menggunakan koefisien korelasi, koefisien determinasi dan hipotesis diperoleh data sebagai berikut : 1. Berdasarkan perhitungan koefisien korelasi antara jumlah agen dan volume penjualan sebesar 0,8122 menunjukkan adanya hubungan langsung yang kuat sekali dan bersifat searah 2. Berdasarkan hasil perhitungan koefisien korelasi determinasi Kd = 65,97%, sedangkan sisanya sebesar 34,03%. Angka tersebut menunjukkan besarnya kontribusi jumlah agen 3. Berdasarkan hasil perhitungan hipotesis nilai thitung dan ttabel dimana thitung sebesar 2,412 lebih besar dari ttabel sebesar 2,353 dikemukakan bahwa “Jika aktivitas saluran distribusi meningkat (dengan konsekuensi jumlah agen sebagai perantara dalam saluran distribusi yang digunakan perusahaan meningkat) maka volume penjualan dapat meningkat. Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh perusahaan karpet Kuala Mas, kesimpulan penulis adalah sebagai berikut : 1. Peranan saluran distribusi dalam meningkatkan volume penjualan diperusahaan karpet Kuala Mas sudah cukup baik, dapat dilihat dari penambahan agen diikuti dengan peningkatan penjualan. 2. Dengan luasnya daerah pemasaran, maka perusahaan harus mencari daerah yang berpotensi untuk meningkatkan penjualan. Untuk mengatasi setiap permasalahan tersebut, penulis menyarankan agar perusahaan melakukan hal-hal sebagai berikut : 1. Seiring dengan peningkatan penjualan dan penambahan jumlah agen, maka perusahaan perlu meningkatkan jumlah produksi karpet untuk pemenuhan kebutuhan yang tersebar luas. 2. Perlu mempertimbangkan pasar geografis yang selama ini belum terlayani dengan mencari agen yang potensial diwilayah yang belum dijangkau oleh perusahaan. Penulis berharap saran - saran yang penulis berikan dapat mengatasi masalah yang terjadi didalam perusahaan, yang berkaitan dengan pengelolaan saluran distribusi, sehingga penjualan karpet PT. Kuala Mas dapat mengalami peningkatan dan mencapai target penjualan yang telah ditetapkan.

Item Type: Thesis (Undergraduate)
Subjects: H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor
H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions: Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 29 Mar 2016 11:00
Last Modified: 29 Mar 2016 11:00
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/19649

Actions (login required)

View Item View Item