Mustamu, Philia A. I. (0352212) (2007) Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan pada PT Cokelat Sumber Rasa Bandung. Undergraduate thesis, UNIVERSITAS KRISTEN MARANATHA.
|
Text
0352212_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (47Kb) | Preview |
|
|
Text
0352212_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (89Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
0352212_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (266Kb) |
|
|
Text
0352212_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (99Kb) |
|
|
Text
0352212_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (204Kb) |
|
|
Text
0352212_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (32Kb) | Preview |
|
|
Text
0352212_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (97Kb) |
|
|
Text
0352212_References.pdf - Accepted Version Download (22Kb) | Preview |
Abstract
Saluran distribusi merupakan seperangkat organisasi yang saling bergantung satu sama lain, yang dilibatkan dalam proses penyediaan suatu produk atau jasa, untuk digunakan atau dikonsumsi oleh pelanggan atau pengguna bisnis. Saluran distribusi memiliki banyak unsur yang saling berkaitan. Unsur-unsur tersebut terdiri dari produk, perantara, dan pelanggan. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pelaksanaan saluran distribusi pada PT Cokelat Sumber Rasa, jumlah anggota saluran distribusi pada PT Cokelat Sumber Rasa, volume penjualan pada PT Cokelat Sumber Rasa, serta pengaruh jumlah anggota saluran distribusi terhadap peningkatan volume penjualan.Dalam penelitian ini, penulis menggunakan jenis penelitian melalui analisis kualitatif dan kuantitatif. Data dan informasi yang diperoleh akan dianalisis lebih lanjut dengan menggunakan metode statistik untuk penelitian kuantitatif. PT Cokelat Sumber Rasa menggunakan saluran distribusi nol-tingkat dan satu-tingkat. Keputusan manajer pemasaran perusahaan adalah memilih anggota saluran distribusi, memotivasi anggota saluran distribusi, dan mengevaluasi anggota saluran distribusi. Hasil penelitian terhadap data dari Bulan Januari 2004 sampai dengan Bulan Agustus 2006 menunjukkan saluran distribusi yang digunakan PT Cokelat Sumber Rasa berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan. Dari hasil perhitungan koefisien korelasi diperoleh koefisien korelasi sebesar 0,782, yang artinya terdapat hubungan yang kuat/tinggi antara jumlah anggota saluran distribusi dan volume penjualan. Besarnya pengaruh jumlah anggota saluran distribusi terhadap volume penjualan (koefisien determinasi) adalah 60,84. Saran-saran yang penulis berikan mengenai saluran distribusi yang digunakan PT Cokelat Sumber Rasa antara lain: perusahaan mencari pasar sasaran baru yang belum banyak pesaingnya, perusahaan menambah fasilitas pendukung distribusi untuk mengurangi keterlambatan pengiriman barang, perusahaan mengadakan program pelatihan bagi perantara dan memperhatikan modifikasi pengaturan saluran distribusi, serta perusahaan mengevaluasi anggota saluran distribusi secara rutin.
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Subjects: | H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management |
| Divisions: | Faculty of Economics > 52 Management Department |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 28 Mar 2016 10:47 |
| Last Modified: | 28 Mar 2016 10:47 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/19596 |
Actions (login required)
 |
View Item |
