Pengaruh Bauran Promosi (Promotion Mix) Terhadap Penjualan Produk dan Jasa The Auto Bridal Bandung

Sanjaya, Erica (0352038) (2006) Pengaruh Bauran Promosi (Promotion Mix) Terhadap Penjualan Produk dan Jasa The Auto Bridal Bandung. Undergraduate thesis, UNIVERSITAS KRISTEN MARANATHA.

Preview	Text 0352038_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (38Kb) | Preview
Preview	Text 0352038_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (60Kb) | Preview
	Text 0352038_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (146Kb)
	Text 0352038_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (90Kb)
	Text 0352038_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (258Kb)
Preview	Text 0352038_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (16Kb) | Preview
	Text 0352038_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (179Kb)
Preview	Text 0352038_References.pdf - Accepted Version Download (9Kb) | Preview

Abstract

Persaingan dalam dunia bisnis saat ini semakin pesat dewasa ini, terutama dalam era pasar bebas, dimana setiap perusahaan selalu dituntut untuk lebih kreatif dalam memanfaatkan peluang yang ada. Salah satu upaya yang dapat dilakukan adalah dengan mengantisipasi apa yang menjadi kebutuhan masyarakat. Sebagai perusahaan yang bergerak dalam bidang otomotif, berupa salon mobil, banyak wirausaha yang saling bersaing untuk mendapatkan konsumen. Untuk dapat mencapai tujuan perusahaan maka The Auto Bridal melakukan strategi pemasaran dengan cara pelaksanaan promosi yang dilakukan secara baik, terarah, dan dikomunikasikan kepada masyarakat luas dengan harapan akan terbentuk persepsi yang baik di benak masyarakat, serta dapat menarik minat masyarakat untuk melakukan pembelian terhadap produk dan jasa sehingga tercapainya peningkatan hasil penjualan, selain itu untuk mengetahui sejauh mana hubungan keeratan yang terjadi antara bauran promosi, yang terdiri dari advertising, personal selling, sales promotion, public relation, direct marketing, dengan hasil penjualan. Tujuan penelitian ini adalah mengetahui kegiatan promosi yang dilakukan oleh The Auto Bridal dalam meningkatkan hasil penjualannya, dan mengetahui apakah terdapat pengaruh antara promosi yang dilakukan oleh The Auto Bridal terhadap penjualan produk dan jasanya. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah jenis penelitian survey deskriptif, pertama-tama penulis melakukan pengumpulkan data utama dengan observasi, wawancara, kemudian studi kepustakaan,. Selanjutnya penulis merumuskan masalah, menghubungkan dengan teori-teori yang ada. Setelah itu penulis melalui tahap penelitian dengan mengumpulkan data utama melalui data biaya promosi dan hasil penjualan produk dan jasa perusahaan perbulan dari bulan January 2004 sampai Mei 2006, dan tahap akhir, penulis membuat kesimpulan berdasarkan masalah yang ada. Untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh yang erat dan berarti antara biaya promosi dan hasil penjualan digunakan metode statistik yaitu dengan menggunakan metode analisis regresi, dari perhitungan tersebut didapat bahwa peranan bauran promosi sangat berpengaruh positif dalam meningkatkan hasil penjualan. Dari data yang diperoleh didapat koefisien korelasi yang menunjukkan bahwa terdapat hubungan yang kuat antara bauran promosi dengan hasil penjualan artinya setiap kenaikan biaya promosi akan mempengaruhi kenaikan hasil penjualan atau sebaliknya, sedangkan hasil perhitungan koefisien determinasi menunjukkan bahwa bauran promosi yang dilakukan oleh The Auto Bridal akan mempengaruhi peningkatan hasil penjualan produk dan jasa sedangkan untuk hasil pengujian hipotesis terdapat hubungan yang erat dan berarti antara promosi penjualan dengan hasil penjualan. Pada akhirnya penulis mengambil kesimpulan bahwa secara keseluruhan masih terdapat kekurangan pada kegiatan bauran pemasaran yang telah dilakukan oleh perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan dapat melaksanakan beberapa perbaikan seperti lebih selektif dalam pengalokasian dana, terutama untuk kegiatan promosi, melakukan inovasi, dan memanfaatkan database pelanggan yang ada. Sehingga penelitian ini menyimpulkan apabila pelaksanaan promosi dilakukan secara benar dan terarah maka hasil penjualan yang akan dicapai oleh The Auto Bridal akan mengalami peningkatan.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User:	Perpustakaan Maranatha
Date Deposited:	18 Mar 2016 10:54
Last Modified:	18 Mar 2016 10:54
URI:	http://repository.maranatha.edu/id/eprint/19418

Actions (login required)

View Item