Hubungan Personal Selling Terhadap Minat Beli Konsumen Untuk Produk Katumiri PT.Puteraco Indah

Gunawan, Santi ( 0152228 ) (2006) Hubungan Personal Selling Terhadap Minat Beli Konsumen Untuk Produk Katumiri PT.Puteraco Indah. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

Preview	Text 0152228_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (142Kb) | Preview
	Text 0152228_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (142Kb)
Preview	Text 0152228_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (1191Kb) | Preview
	Text 0152228_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (1601Kb)
	Text 0152228_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (2002Kb)
	Text 0152228_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (1295Kb)
	Text 0152228_Chapter .pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (386Kb)
Preview	Text 0152228_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (213Kb) | Preview
	Text 0152228_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (163Kb)
Preview	Text 0152228_References.pdf - Accepted Version Download (65Kb) | Preview

Abstract

Kebutuhan manusia akan produk-produk real estate tidak akan pernah berhenti, karena real estate mencakup salah satu kebutuhan pokok manusia, yaitu kebutuhan akan papan. Perkembangan-perkembangan yang terjadi di segala bidang membuat manusia menjadi lebih mudah untuk dapat memiliki berbagai bentuk dan gaya real estate yang sesuai dengan kebutuhan, keinginan, dan kondisi keuangannya tanpa perlu bersusah payah mencari lokasi dan membangun sendiri. Hal tersebut terjadi karena telah hadirnya banyak developer yang menawarkan berbagai macam fungsi, tipe, dan gaya real estate beserta fasilitas-fasilitas pendukungnya dengan harga yang bervariasi pula. Memasarkan suatu produk real estate agar dapat dikatakan berhasil bukanlah hal yang mudah bagi developer. Selain harus memahami real estate seperti apa yang dibutuhkan dan diinginkan oleh pasar sasaran, developer juga membutuhkan tenaga personal selling yang mempunyai kemampuan menjual yang baik untuk menjual produk real estate yang dikeluarkannya. Sehubungan dengan hal di atas, penulis mencoba meneliti personal selling dan hubungannya dengan minat beli pada PT. Puteraco Indah untuk produk Katumiri. PT. Puteraco Indah merupakan salah satu developer yang bergerak di bidang real estate. Dalam penelitian ini terdapat dua variabel yaitu personal selling dan minat beli. Personal selling mempunyai tujuh tugas yaitu prospecting, targeting, communicating, selling, servicing, information gathering, dan allocating. Penulis membatasi penelitian hanya dengan membahas Communicating, Selling, dan Service. Sedangkan untuk variabel minat beli diambil dari konsep AIDA yaitu attention, interest, desire, dan action. Penulis membatasi penelitian hanya dengan membahas interest (minat) dan desire (keinginan). Penulis membagikan kuesioner kepada 36 responden untuk mengetahui hubungan antara personal selling dengan minat beli. Kemudian dilakukan pengujian validitas dan reliabilitas dan menggunakan korelasi Spearman untuk mengetahui seberapa besar hubungan personal selling dengan minat beli dengan menggunakan SPSS for Windows version 13.0. Diperoleh koefisien korelasi sebesar 0,489 yang yang termasuk dalam moderately low association yang berarti hubungan tersebut cukup lemah. Hubungan tersebut cukup lemah karena yang mempengaruhi minat beli konsumen bukan hanya personal selling saja tetapi masih banyak faktor lain yaitu product, price, place, dan juga faktor promosi lainnya seperti advertising, sales promotion, public relations, dan direct marketing

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User:	Perpustakaan Maranatha
Date Deposited:	15 Mar 2016 10:06
Last Modified:	15 Mar 2016 10:06
URI:	http://repository.maranatha.edu/id/eprint/19308

Actions (login required)

View Item