Pengaruh Penjualan Pribadi Terhadap Minat Konsumen Dalam Memesan Air Mineral (Fresh Water)

Nathania R., Elisha ( 0152197 ) (2005) Pengaruh Penjualan Pribadi Terhadap Minat Konsumen Dalam Memesan Air Mineral (Fresh Water). Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0152197_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (172Kb) | Preview
[img] Text
0152197_Appendices.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (191Kb)
[img]
Preview
Text
0152197_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (125Kb) | Preview
[img] Text
0152197_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (226Kb)
[img] Text
0152197_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (125Kb)
[img] Text
0152197_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (242Kb)
[img]
Preview
Text
0152197_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (62Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0152197_Cover.pdf - Accepted Version

Download (558Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0152197_References.pdf - Accepted Version

Download (38Kb) | Preview

Abstract

Pada era modern ini air merupakan salah satu kebutuhan yang sangat penting bagi masyarakat luas, selain praktis air mineral juga dianggap lebih bersih dan lebih sehat. Salah satu cara yang digunakan Fresh Water dalam menarik minat beli konsumen adalah metode penjualan pribadi sehingga dapat menciptakan minat beli konsumen dan mencapai tujuan perusahaan yaitu mencapai laba yang optimal. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pelaksanaan penjualan pribadi yang dilakukan oleh Fresh Water, seberapa besar pengaruh penjualan pribadi terhadap minat beli konsumen dalam memesan air isi ulang Fresh Water. Metode yang digunakan adalah analisis deskriptif sedangkan alat analisisnya menggunakan korelasi rank spearman dengan pendekatan survey ke lokasi perusahaan yaitu Fresh Water, dengan menyebarkan kuesioner kepada 50 orang responden yang menjadi konsumen Fresh Water. Pelaksanaan penjualan pribadi yang dilakukan oleh Fresh Water adalah dengan mencari prospek, pendekatan, presentasi dan penjualan, dan yang terakhir mengatasi keberatan, tindak lanjut dan pemeliharaan. Metode yang digunakan dalam penelitian ini bersifat verikatif, dimana penelitian ini bertujuan untuk menguji hubungan penjualan pribadi dengan minat beli konsumen dalam memesan air minum isi ulang Fresh Water. Berdasarkan hasil perhitungan koefisien korelasi dengan menggunakan rumus rank spearman, terlihat bahwa hubungan penjualan pribadi dengan minat beli konsumen dalam memesan air minum isi ulang Fresh Water adalah sebesar 29.16 % sedangkan sisanya sebesar 70.84 % merupakan peranan dari faktor – faktor lain selain penjualan pribadi seperti harga, tempat, kebijakan pemerintah dan lain-lain. Dilihat dari skor rata-rata yang harus dipertahankan adalah kemampuan wiraniaga dalam memberikan informasi secara baik dan efektif, sedangkan yang harus diperbaiki dan ditingkatkan adalah ketepatan waktu dalam hal pengiriman pesanan.

Item Type: Thesis (Undergraduate)
Subjects: H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor
H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions: Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 14 Mar 2016 09:59
Last Modified: 14 Mar 2016 09:59
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/19254

Actions (login required)

View Item View Item