Peranan Saluran Distribusi dalam Meningkatkan Volume Penjualan pada PT. Cottonindo Ariesta

Frans, Andrian (0052050) (2005) Peranan Saluran Distribusi dalam Meningkatkan Volume Penjualan pada PT. Cottonindo Ariesta. Undergraduate thesis, FAKULTAS EKONOMI.

[img]
Preview
Text
0052050_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (374Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0052050_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (139Kb) | Preview
[img] Text
0052050_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (267Kb)
[img] Text
0052050_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (178Kb)
[img] Text
0052050_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (160Kb)
[img]
Preview
Text
0052050_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (72Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0052050_Cover.pdf - Accepted Version

Download (197Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0052050_References.pdf - Accepted Version

Download (66Kb) | Preview

Abstract

Saluran distribusi merupakan suatu kegiatan yang dilakukan perusahaan agar memudahkan konsumen untuk mendapatkan suatu produk pada tempat dan waktu yang tepat. Oleh karena itu, saluran distribusi merupakan salah satu kegiatan yang sangat penting bagi perusahaan dalam mempertahankan kelangsungan hidupnya dan juga untuk meningkatkan volume penjualannya. Tujuan dari penelitian ini adalah mengetahui bagaimana pelaksanaan saluran distribusi dalam upaya meningkatkan volume penjualan. Untuk mengetahui hal tersebut, penulis telah melakukan studi kepustakaan maupun penelitian lapangan dengan melakukan observasi langsung ke tempat objek penelitian, yaitu PT. Cottonindo Ariesta di Bandung. PT. Cottonindo Ariesta adalah perusahaan kapas kecantikan yang menjual produknya dengan beberapa merek dan juga mendistribusikan produknya pada banyak distributor, dalam hal ini PT. Cottonindo Ariesta menggunakan strategi “Multi Brand & Multi Distributor”. Dalam penelitian ini, penulis memakai data yang berupa biaya saluran distribusi dan volume penjualan dari PT. Cottonindo Ariesta selama 5 tahun. Sedangkan dalam menganalisis data tersebut, penulis menggunakan metode analisis deskriptif. Pengujian hipotesis dilakukan dengan beberapa tahap, yaitu mencari persamaan regresi, kolerasi sederhana, koefisien determinasi, dan pengujian hipotesis. Dari hasil analisis yang telah dilakukan, didapat hasil bahwa hubungan antara saluran distribusi yang dilaksanakan perusahaan dengan peningkatan volume penjualan memiliki korelasi yang sangat kuat, yaitu sebesar 0.994. Dan dari perhitungan koefisien determinasi diperoleh nilai sebesar 98.766 %, yang berarti kontribusi atau pengaruh promosi penjualan terhadap pertumbuhan minat beli konsumen sangat besar yakni sebesar 98.766 % dan sisanya sebesar 1.234 % dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti oleh penulis. Dari hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa efektivitas dari biaya-biaya saluran distribusi PT. Cottonindo Ariesta dapat meningkatkan volume penjualan.

Item Type: Thesis (Undergraduate)
Subjects: H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor
H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions: Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 01 Mar 2016 10:15
Last Modified: 01 Mar 2016 10:15
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/19052

Actions (login required)

View Item View Item