Peranan Personal Selling dalam Meningkatkan Penjualan Spare Part Mesin pada Toko Berkat Jaya Teknik Bandung

Gusnawan, Hendri (9952318) (2007) Peranan Personal Selling dalam Meningkatkan Penjualan Spare Part Mesin pada Toko Berkat Jaya Teknik Bandung. Undergraduate thesis, FAKULTAS EKONOMI.

Preview	Text 9952318_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (32Kb) | Preview
	Text 9952318_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (19Kb)
Preview	Text 9952318_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (32Kb) | Preview
	Text 9952318_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (69Kb)
	Text 9952318_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (69Kb)
	Text 9952318_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (142Kb)
Preview	Text 9952318_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (13Kb) | Preview
	Text 9952318_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (19Kb)
Preview	Text 9952318_References.pdf - Accepted Version Download (11Kb) | Preview

Abstract

Pada masa sekarang ini persaingan dalam dunia usaha semakin ketat. Untuk itu setiap jenis usaha harus melakukan proses pemasaran yang efektif dan efisien serta tepat sasaran. Salah satu proses pemasaran adalah personal selling, personal selling merupakan salah satu faktor dalam usaha meningkatkan penjualan. Oleh karena itu untuk menghasilkan penjualan yang baik maka diperlukan sistim pemasaran yang benar. Tujuan dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui sejauh mana peranan personal selling dalam meningkatkan penjualan pada Berkat Jaya Teknik. Berkat Jaya Teknik adalah usaha yang bergerak dalam bidang manufaktur yang menjual aneka macam spare part mesin yang terletak di kota Bandung, Jawa Barat. Metode yang digunakan terdiri dari analisi kualitatif dan kuantitatif. Untuk analisis kualitatif digunakan metode survey, dimana penulis membuat sejumlah kuesioner dengan menggunakan metode sampling untuk mengetahui pendapat responden mengenai kinerja peranan personal selling yang dilakukan. Sedangkan untuk analisis kuantitatif digunakan metode statistik yaitu analisis korelasi pearson, untuk mengetahui seberapa besar peranan personal selling dalam meningkatkan penjualan. Berdasarkan hasil perhitungan untuk tahun 2000-2005 diperoleh r = 0,85 yang berarti adanya hubungan korelasi yang cukup kuat dan searah antara biaya personal selling terhadap peningkatan penjualan. Sedangkan untuk koefisien determinasi diperoleh 72,25% yang menunjukkan seberapa besar hubungan antara biaya personal selling terhadap peningkatan penjualan dan untuk sisanya 27,75% dipengaruhi oleh faktor – faktor lain.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User:	Perpustakaan Maranatha
Date Deposited:	29 Feb 2016 10:02
Last Modified:	29 Feb 2016 10:02
URI:	http://repository.maranatha.edu/id/eprint/19040

Actions (login required)

View Item