Analisis Peranan Personal Selling Dalam Meningkatkan Minat Beli Calon Nasabah Pada PT.Asuransi Sequislife Cabang Paskal Hyper Square Bandung

Obaja, Dewi Christiana ( 0452154 ) (2008) Analisis Peranan Personal Selling Dalam Meningkatkan Minat Beli Calon Nasabah Pada PT.Asuransi Sequislife Cabang Paskal Hyper Square Bandung. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

Preview	Text 0452154_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (292Kb) | Preview
	Text 0452154_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (182Kb)
Preview	Text 0452154_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (317Kb) | Preview
	Text 0452154_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Download (396Kb)
	Text 0452154_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (430Kb)
	Text 0452154_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (387Kb)
Preview	Text 0452154_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (314Kb) | Preview
	Text 0452154_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (432Kb)
Preview	Text 0452154_References.pdf - Accepted Version Download (262Kb) | Preview

Abstract

Melihat kehidupan sekarang ini, mungkin konsumen perlu memiliki perlindungan untuk dirinya selain kegiatan untuk memenuhi kehidupannya sehari- hari. Di mana dalam hal ini dari pihak asuransi khususnya PT. Asuransi Jiwa Sequislife Cabang Paskal Hyper Square Bandung juga harus dapat melihat situasi dan kondisi serta mengetahui apa yang menjadi kebutuhan dari konsumennya. Perusahaan inipun harus bisa dapat menawarkan produk-produk yang dimilikinya melalui bauran promosi yang salah satunya dilakukan melalui personal selling. Personal selling menjadi salah satu kegiatan yang terpenting bagi suatu perusahaan yang bergerak di bidang jasa asuransi ini, namun aktivitas dari personal selling bukan hanya ditujukan untuk menawarkan produk-produk yang ditawarkan saja, melainkan bagaimana agar penawaran produk-produk asuransi ini dapat menarik minat beli konsumen sehingga konsumen dapat memilikinya. Tujuan diadakannya penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana peranan personal selling pada PT. Asuransi Jiwa Sequislife Cabang Paskal Hyper Square Bandung dalam usahanya mempengaruhi minat beli konsumen, serta untuk mengetahui sejauh mana konsumen dapat menerima penjelasan-penjelasan dari personal selling sendiri. Dalam penelitian ini, penulis membagikan kuesioner kepada 30 orang responden yang diolah dengan rumus koefisien korelasi Spearman diketahui bahwa peranan personal selling terhadap minat beli calon nasabah PT. Asuransi Jiwa Sequislife cabang Paskal Hyper Square Bandung yaitu sebesar 0.412374094 yang berarti hubungan korelasinya cukup lemah dan besarnya peranan personal selling terhadap minat beli calon nasabah PT. Asuransi Jiwa Sequislife cabang Paskal Hyper Square Bandung adalah 17 % dan sisanya dianggap sebagai faktor lain di luar dari penelitian. Adanya signifikansi antara variabel X (peranan personal selling) dan variabel Y (minat beli konsumen) terbukti dengan menggunakan tingkat signifikansi α = 5 %, maka thitung > ttabel = 2.137 > 2.042 sehingga Ho ditolak dan Hi diterima. Dengan kata lain, terdapat hubungan yang positif antara personal selling dengan minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Sequislife cabang Paskal Hyper Square Bandung. Berdasarkan hasil analisis diatas, penulis memberikan kesimpulan bahwa terdapat hubungan yang cukup kuat antara peranan personal selling terhadap minat beli konsumen, selain itu PT. Asuransi Jiwa Sequislife Cabang Paskal Hyper Square Bandung harus terus memberikan pelayanan dan fasilitas yang baik, informasi-informasi, serta membujuk konsumen dan membuat pangsa pasar mengetahui akan produk-produk yang dimiliki dan mendorong konsumen untuk membeli dan memiliki produk-produk tersebut.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User:	Perpustakaan Maranatha
Date Deposited:	02 Dec 2015 10:50
Last Modified:	02 Dec 2015 10:50
URI:	http://repository.maranatha.edu/id/eprint/17731

Actions (login required)

View Item