Sadikin, Hendra ( 0452089 ) (2008) Pengaruh Biaya Saluran Distribusi dan Personal Selling Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT."X". Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
0452089_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (354Kb) | Preview |
|
|
Text
0452089_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (379Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
0452089_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (495Kb) |
|
|
Text
0452089_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (300Kb) |
|
|
Text
0452089_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (417Kb) |
|
|
Text
0452089_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (255Kb) | Preview |
|
|
Text
0452089_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (359Kb) |
|
|
Text
0452089_References.pdf - Accepted Version Download (237Kb) | Preview |
Abstract
Sejalan dengan perkembangan dunia usaha, persaingan memang tidak dapat dihindarkan terutama dalam perusahaan yang bergerak di bidang usaha sejenis. Persaingan ini menuntut perusahaan untuk dapat memberikan suatu keunggulan tersendiri. Dalam meningkatkan penjualannya perusahaan perlu untuk menentukan strategi-strategi yang dapat digunakan untuk memberikan kepuasan kepada konsumennya, hal ini dapat dilakukan dengan cara menggunakan saluran distribusi, dan promosi yang baik oleh perusahaan. Pada penelitian ini, penulis tertarik untuk melakukan penelitian di PT. X yang berlokasi di Majalaya, Bandung, yang merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang tekstil, untuk memperoleh gambaran yang jelas mengenai saluran distribusi dan promosi (personal selling) yang dilakukan oleh perusahaan untuk meningkatkan penjualannya. Adapun metode penelitian yang digunakan penulis adalah metode deskriptif analisis, dimana data yang diperoleh tersebut diolah, dianalisis, dan diproses berdasarkan teori-teori yang telah dipelajari. Dari penelitian yang penulis lakukan, maka hasil keseluruhan yang didapatkan persamaan regresi yaitu Y = 98.885 + 0.039 X 1 + 0.141 X 2 (dalam ribuan rupiah), selain itu juga didapat koefisien determinasi keseluruhan sebesar 86,5% biaya saluran distribusi dan personal selling mempengaruhi dalam peningkatan volume penjualan, sedangkan sisanya sebesar 13,5% volume penjualan dipengaruhi faktor-faktor lainnya yang tidak dimasukkan di dalam penelitian. Dapat terlihat juga bahwa perusahaan memiliki proses produksi yang bertahap dan berjalan dengan baik. Produk yang dikeluarkan oleh perusahaan disalurkan dengan terarah, dan personal selling yang dilakukan oleh perusahaan sudah cukup baik, akan tetapi perusahaan memiliki kendala seperti pengiriman barang yang kadang tidak tepat waktu, dan meskipun salesman datang menawarkan produk, konsumen belum tentu melakukan pembelian. Adapun saran dari penulis untuk meningkatkan saluran distribusi perusahaan, dan untuk mencegah agar barang tidak terlambat sampai ke tangan konsumen, perusahaan juga dapat mempertimbangkan pembukaan kantor cabang di lokasi yang dianggap perusahaan merupakan lokasi strategis. Perusahaan perlu memperluas pasarnya yang belum terlayani, dengan cara menambah jumlah sales di daerah yang belum terlayani, sehingga penjualan perusahaan dapat terus meningkat.
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Subjects: | H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management |
| Divisions: | Faculty of Economics > 52 Management Department |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 24 Nov 2015 09:57 |
| Last Modified: | 24 Nov 2015 09:57 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/17495 |
Actions (login required)
 |
View Item |
