Pengaruh Positif Biaya Promosi Penjualan Terhadap Tingkat Penjualan (Studi Kasus Pada CV.X Purwakarta)

Budiyanti, Theresia Yunike ( 0452035 ) (2009) Pengaruh Positif Biaya Promosi Penjualan Terhadap Tingkat Penjualan (Studi Kasus Pada CV.X Purwakarta). Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

Preview	Text 0452035_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (263Kb) | Preview
	Text 0452035_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (306Kb)
Preview	Text 0452035_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (335Kb) | Preview
	Text 0452035_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (388Kb)
	Text 0452035_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (345Kb)
	Text 0452035_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (377Kb)
Preview	Text 0452035_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (317Kb) | Preview
	Text 0452035_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (371Kb)
Preview	Text 0452035_References.pdf - Accepted Version Download (272Kb) | Preview

Abstract

CV. X sebagai perusahaan jaringan sepeda motor Honda , tidak terlepas dari persaingan. Meskipun Honda merupakan market leader untuk produk sepeda motor di Indonesia, persaingan yang terjadi antar perusahaan sepeda motor tetap ada dan semakin ketat. Kondisi persaingan yang ketat menuntut Honda melakukan berbagai upaya untuk mendapatkan maupun mempertahankan konsumen. Salah satu upaya tersebut adalah dengan melakukan kegiatan promosi, hal ini dilakukan agar perusahaan dapat melakukan komunikasi mengenai produknya sehingga konsumen mengetahui keberadaan dan keunggulan produk yang diharapkan dapat menarik minat beli konsumen. Dalam melakukan promosinya, CV. X juga memerlukan biaya untuk menghasilkan promosi yang dapat meningkatkan penjualan. Berdasarkan uraian diatas, maka penelitian ini akan membahas secara umum tentang bagaimana pengaruh positif biaya promosi terhadap tingkat penjualan pada produk sepeda motor Honda di CV. X Purwakarta. Dalam penelitian ini dilakukan studi kasus pada CV. X dengan data yang digunakan adalah data primer dan sekunder. Data primer adalah data yang berasal dari sumber asli, data ini diperoleh dengan pengamatan dan wawancara. Data sekunder adalah data yang diterbitkan oleh organisasi yang bukan pengolahnya, data yang diperoleh adalah data target, biaya promosi penjualan dan tingkat penjualan serta laporan register kepolisisan mengenai data pengguna sepeda motor. Metode analisa yang digunakan adalah metode deskriptif dan induktif, Metode deskriptif di antaranya digunakan untuk mengukur rata-rata biaya promosi penjualan, rata-rata tingkat penjualan, sedangkan metode induktif digunakan untuk menguji pengaruh positif biaya promosi penjualan terhadap tingkat penjualan. Berdasarkan dari analisa data yang dilakukan diperoleh kesimpulan rata- rata biaya promosi penjualan sebesar Rp. 3.380.200,- dan rata-rata penjualan sebesar 128,60 unit. Untuk hasil pengujian hipotesis diperoleh Ho diterima artinya model regresi ini tidak dapat digunakan untuk memprediksi tingkat penjualan karena biaya promosi penjualan tidak berpengaruh positif terhadap tingkat penjualan dan ada beberapa kemungkinan yang dapat terjadi pada penelitian ini diantaranya : data yang dikumpulkan adalah data bulanan yang disusun secara berkala dari tahun 2007-2008, sehingga dimungkinkan ada data otokorelasi. Dalam penelitian ini juga data biaya promosi penjualan yang dikumpulkan merupakan data biaya seluruh bentuk promosi CV. X sehingga tidak dapat ditentukan biaya masing-masing bentuk promosi yang dilakukan CV. X. Selain itu ada biaya gabungan untuk promosi yang dikeluarkan CV. X dan PT. DAM; bila CV. X memasang iklan yang tepat untuk produknya sebagai sarana promosinya, biaya iklan per bulan lebih mudah dihitung sehingga dapat ditentukan pengaruh positif biaya iklan terhadap tingkat penjualan.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Uncontrolled Keywords:	Biaya promosi dan tingkat penjualan
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User:	Perpustakaan Maranatha
Date Deposited:	17 Nov 2015 10:33
Last Modified:	17 Nov 2015 10:33
URI:	http://repository.maranatha.edu/id/eprint/17280

Actions (login required)

View Item