Analisis Program Kompensasi dan Pengaruhnya terhadap Motivasi Tenaga Penjual dan Pencapaian Target Penjualan : Studi Kasus PT. Soho Industri Pilarmasi cabang Bandung

Liana, Cun (0751108) (2011) Analisis Program Kompensasi dan Pengaruhnya terhadap Motivasi Tenaga Penjual dan Pencapaian Target Penjualan : Studi Kasus PT. Soho Industri Pilarmasi cabang Bandung. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

Preview	Text 0751108_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (412Kb) | Preview
	Text 0751108_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Download (192Kb)
Preview	Text 0751108_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (306Kb) | Preview
	Text 0751108_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Download (592Kb)
	Text 0751108_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Download (313Kb)
	Text 0751108_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Download (433Kb)
Preview	Text 0751108_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (290Kb) | Preview
	Text 0751108_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (166Kb)
Preview	Text 0751108_References.pdf - Accepted Version Download (279Kb) | Preview

Abstract

Tujuan penelitian ini adalah: Pertama, mengetahui program kompensasi yang diterapkan perusahaan atas tenaga penjual, tingkat motivasi, dan pencapaian target penjualan; Kedua, mengetahui pandangan tenaga penjualan terhadap program kompensasi yang telah dijalankan perusahaan; Ketiga, untuk mengetahui pengaruh kompensasi terhadap motivasi tenaga penjual dan pencapaian target penjualan. Data diolah dengan menggunakan analisis deskriptif dan statistik. Analisis deskriptif dilakukan dengan membandingkan program kompensasi perusahaan dengan teori – teori yang ada. Analisis statistik penelitian ini menggunakan analisis regresi sederhana. Analisis menggunakan regersi sederhana menunjukkan bahwa terdapat pengaruh kompensasi terhadap motivasi sebesar 31,8% dan pengaruh kompensasi terhadap pencapaian target sebesar 17,2%. Uji t yang dilakukan penelitian ini menunjukkan kedua hipotesis tersebut diterima yaitu variabel Kompensasi berpengaruh signifikan terhadap Motivasi Tenaga Penjual di PT. SOHO Industri Pharmasi Cabang Bandung dan variabel Kompensasi berpengaruh signifikan terhadap Pencapaian Target Penjualan di PT. SOHO Industri Pharmasi Cabang Bandung. Hasil dari penelitian ini dapat disimpulkan bahwa program kompensasi yang dijalankan PT. SOHO Industri Pharmasi sudah cukup baik, motivasi tenaga penjual masih dinilai kurang dan pencapaian target penjualan sudah baik.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Uncontrolled Keywords:	Kompensasi, Motivasi Tenaga Penjual, Target Penjualan.
Subjects:	H Social Sciences > HF Commerce > HF5601 Accounting
Divisions:	Faculty of Economics > 51 Accounting Department
Depositing User:	Perpustakaan Maranatha
Date Deposited:	27 Jan 2015 04:27
Last Modified:	27 Jan 2015 04:27
URI:	http://repository.maranatha.edu/id/eprint/9632

Actions (login required)

View Item