Yulianti, Sanny (0230011) (2007) Perbandingan Gaya Menjual Antara Sales Agent yang Berprestasi Kerja Tinggi dengan Sales Agent yang Berprestasi Kerja Rendah di Perusahaan Asuransi "X", Bandung. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
0230011_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (137Kb) | Preview |
|
|
Text
0230011_Appendices.pdf - Accepted Version Download (214Kb) | Preview |
|
|
Text
0230011_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (197Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
0230011_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (308Kb) |
|
|
Text
0230011_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (139Kb) |
|
|
Text
0230011_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (123Kb) |
|
|
Text
0230011_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (74Kb) | Preview |
|
|
Text
0230011_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (186Kb) |
|
|
Text
0230011_References.pdf - Accepted Version Download (313Kb) | Preview |
Abstract
Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk memperoleh gambaran mengenai perbandingan gaya menjual sales agent yang berprestasi kerja tinggi dan sales agent yang berprestasi kerja rendah di perusahaan asuransi ‘X’, Bandung. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode komparatif. Variabel penelitian adalah gaya menjual. Pengambilan data dilakukan di perusahaan asuransi ‘X’ Bandung terhadap karyawan yang bekerja sebagai sales agent sesuai dengan kriteria yang telah ditentukan. Jumlah responden adalah 42 orang yang terbagi ke dalam dua kelompok yaitu kelompok sales agent yang berprestasi kerja rendah dengan sales agent yang berprestasi kerja tinggi. Pada penelitian ini digunakan alat ukur untuk mengukur gaya menjual berbentuk kuesioner yang telah dimodifikasi dari kuesioner yang disusun berdasarkan teori Robert R. Blake & Jane Srygley Mouton (1970), sedangkan pengelompokkan terhadap sales agent yang berprestasi kerja rendah dan yang berprestasi kerja tinggi ditentukan oleh peneliti berdasarkan kriteria prestasi dari perusahaan pada tahun 2007. Berdasarkan pengolahan data dan perhitungan uji statistik chi-kuadrat dengan . = 0,05 diperoleh hasil yaitu X2 hit < X2 tabel yang berarti H0 diterima dan H1 ditolak. Dengan demikian kesimpulan penelitian ini adalah tidak terdapat perbedaan gaya menjual antara sales agent yang berprestasi kerja tinggi dengan sales agent yang berprestasi kerja rendah di Perusahaan Asuransi “X” Bandung, selain itu gaya menjual bukan satu-satunya faktor yang mempengaruhi prestasi kerja seorang sales agent, terdapat faktor-faktor yang juga turut mempengaruhi prestasi kerja sales agent
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Subjects: | B Philosophy. Psychology. Religion > BF Psychology |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 16 May 2014 10:47 |
| Last Modified: | 16 May 2014 10:47 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/5803 |
Actions (login required)
 |
View Item |
