Subekto, Daniel ( 0723028 ) (2011) Usulan Strategi Untuk Meningkatkan Penjualan Sparepart Motor Dengan Metode Quantitative Strategies Planning Matrix (QSPM). Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
0723028_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (120Kb) | Preview |
|
|
Text
0723028_Appendices.pdf - Accepted Version Download (235Kb) | Preview |
|
|
Text
0723028_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (148Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
0723028_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (221Kb) |
|
|
Text
0723028_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (243Kb) |
|
|
Text
0723028_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (219Kb) |
|
|
Text
0723028_Chapter5.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (591Kb) |
|
|
Text
0723028_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (27Kb) | Preview |
|
|
Text
0723028_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (175Kb) |
|
|
Text
0723028_References.pdf - Accepted Version Download (5Kb) | Preview |
Abstract
Persaingan di era globalisasi banyak memiliki tantangan dan hambatan bukan hanya dari lingkungan internal perusahaan saja tetapi lingkungan eksternal perusahaan dan posisi perusahaan , PT. Fajar Jaya Teknik berdiri pada tanggal 30 September 1993 termasuk perusahaan yang mempunyai pengaruh dari lingkungan internal dan eksternal perusahaan. Pengaruh dari lingkungan internal dan eksternal perusahaan adalah ketatnya persaingan yang berdampak langsung pada penurunan penjualan dari perusahaan yaitu sebesar 37.5% dari tahun 2007 ke tahun 2008 dan sebesar 18.39% dari tahun 2008 ke tahun 2009. Produk yang dihasilkan oleh perusahaan harus memenuhi terhadap kriteria tingkat kepentingan dan kepuasan dari distributor atau konsumen langsung, Oleh karena itu perusahaan tidak hanya mengandalkan produk tetapi membutuhkan strategi yang tepat. Adanya tuntutan pemilihan strategi yang tepat, maka perusahaan melakukan pemilihan alternatif strategi untuk mengetahui keadaan lingkungan eksternal dan lingkungan internal perusahaan serta posisinya saat ini. Selain itu perusahaan juga ingin mengetahui susunan prioritas alternatif strategi yang sesuai untuk diterapkan pada perusahaan. Adapun pengumpulan data dilakukan dengan cara wawancara kepada pemilik perusahaan, penyebaran kuesioner penelitian kepada dua responden yaitu distributor dan konsumen langsung. Penyebaran kuesioner penelitian distributor menggunakan teknik sampling jenuh dengan jumlah sampel 5 dan penyebaran kuesioner penelitian konsumen menggunakan teknik sampling purposive dengan jumlah sampel 120. Pemecahan masalah terdiri dari tiga tahap, tahap input terdiri dari matriks EFE (External Factor Evaluation) dan IFE (Internal Factor Evaluation) menggunakan data hasil wawancara dengan pemilik perusahaan, tahap penyesuaian terdiri dari matriks IE (Internal-Eksternal) menggunakan data hasil matriks EFE dan IFE dan matriks SPACE (Strength Position and Action Evaluation) menggunakan data hasil matriks EFE, IFE dan laporan keuangan, tahap terakhir adalah tahap pengambilan keputusan dengan QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix) menggunakan data hasil dari matriks IE dan SPACE. Dari hasil matriks EFE diperoleh total skor 3.10 yang menunjukan perusahaan diatas rata-rata dalam usahanya untuk menjalankan strategi yang memanfaatkan peluang eksternal atau menghindari ancaman eksternal dan dari hasil matriks IFE diperoleh total skor 2.75 yang menunjukan perusahaan diatas rata-rata dalam kekuatan internal keseluruhannya. Dari matriks IE diketahui perusahaan berada pada tahap Excellent (grow and build) dan dari matriks SPACE diketahui perusahaan berada pada posisi agresif. Dari matriks QSPM menghasilkan strategy product development (6.60), strategy market development (6.45) dan strategy market penetration (6.00). Strategi yang paling tepat untuk perusahaan adalah strategy product development. Dari alternatif strategi yang dipilih yaitu strategy product development, perusahaan dapat mengembangkan produk misalnya dengan membuat produk spare part motor untuk jenis motor selain Vespa contohnya adalah untuk motor Bajaj atau motor matic. Dengan demikian perusahaan dapat meraih pangsa pasar sehingga keuntungan perusahaan akan meningkat.
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Subjects: | T Technology > T Technology (General) |
| Divisions: | Faculty of Engineering > 23 Industrial Engineering Department |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 25 Mar 2014 10:07 |
| Last Modified: | 25 Mar 2014 10:07 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/5255 |
Actions (login required)
 |
View Item |
