Hermawan, Melina and Cahyadi, Rizal Ashari (2014) Analisis dan Usulan Strategi dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Sepatu dan Sandal (Studi Kasus PD. Ferina Bandung). In: Seminar Nasional Teknik Industri BKSTI 2014, 2-4 September 2014, Bukit Tinggi.
|
Text
6. Analisis dan Usulan Strategi Penjualan Sepatu.pdf - Published Version Download (1294Kb) | Preview |
Abstract
PD. Ferina didirikan sejak tahun 2007, memproduksi dan menjual sepatu dan sandal di Jl. Kopo No. 8 Bandung. Pada tahun 2011 PD Ferina mengalami penurunan penjualan sebesar 5.8% untuk konsumen grosir dan 17.5% untuk konsumen eceran. Penelitian bertujuan mengidentifikasi faktor-faktor yang dianggap penting oleh konsumen dalam memilih sepatu atau sandal, mengetahui tingkat kepentingan dan kinerja PD Ferina, untuk mengetahui tingkat kepuasan konsumen terhadap PD Ferina, mengetahui kekurangan dan kelebihan PD Ferina dibandingkan dengan pesaingnya, menentukan STP PD Ferina, mengindentifikasi SWOT PD Ferina. Variabel penelitian dikembangkan berdasarkan bauran pemasaran 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Process, dan Physical Evidence). Teknik pengolahan data menggunakan IPA (Important Performance Analysis) dan Correspondence Analysis (CA) dan Uji Hipotesa Ketidakpuaan. Hasil pengolahan data diperoleh 38 variabel yang merupakan keunggulan PD Ferina, dan 39 variabel yang merupakan kelemahan PD Ferina dibandingkan dengan pesaing IFE matrix=3.536 dan EFE matrix=2,799 didapatkan ID matrix pada sel II "Growth & Build". Dengan QSPM matrix, alternatif strategi yang terpilih market developemtn. Beberapa usulan strategi jangka panjang bagi PD. Ferina sebagai berikut: strategi untuk SO; membeli mesin, memberikan garansi kepada konsumen. Strategi untuk ST: memberikan kemudahan saat bertransaksi. Strategi untuk WO: meningkatkan kualitas kinerja karyawan, strategi untuk WT: membuka cabang baru.
| Item Type: | Conference or Workshop Item (Paper) |
|---|---|
| Uncontrolled Keywords: | PD Ferina, QSPM Matrix, Matriks SWOT, konsumen grosir, konsumen eceran |
| Subjects: | T Technology > T Technology (General) |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 05 Aug 2016 08:51 |
| Last Modified: | 05 Aug 2016 08:51 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/20773 |
Actions (login required)
 |
View Item |
