Analisis dan Usulan Strategi Pemasaran PT.JAMAFAC

Christanto, Andreas ( 0823062 ) (2012) Analisis dan Usulan Strategi Pemasaran PT.JAMAFAC. Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0823062_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (69Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0823062_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (217Kb) | Preview
[img] Text
0823062_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (260Kb)
[img] Text
0823062_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (1074Kb)
[img] Text
0823062_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (364Kb)
[img] Text
0823062_Chapter5.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (1362Kb)
[img]
Preview
Text
0823062_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (226Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0823062_Cover.pdf - Accepted Version

Download (126Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0823062_References.pdf - Accepted Version

Download (64Kb) | Preview

Abstract

PT.JAMAFAC adalah perusahaan yang memproduksi korek api 3 Durian yang didirikan pada 28 Maret 1950. Penjualan korek api 3 Durian terus menurun dengan rata-rata penurunan /tahun dari tahun 2002- 2010 sebesar 7%. Penurunan perjualan korek api 3 Durian, kemungkinan penyebabnya adanya ketidakpuasan konsumen terhadap kualitas produk korek api 3 durian dan strategi pemasaran yang kurang tepat. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui segmentasi, targeting dan positioning dari PT.JAMAFAC, tingkat kepuasan konsumen terhadap korek api PT.JAMAFAC.Teori yang digunakan yaitu segmentasi, targeting, positioning, bauran pemasaran 4P (product, promotion, price, place) , dan matriks IPA dengan tujuan memberikan usulan kepada PT.JAMAFAC guna mempertahankan eksistensi dan profit dari korek api 3 durian di Indonesia. Pengumpulan data yang digunakan berupa kuesioner penelitian. Jumlah responden, adalah 100 orang dan disebarkan di Jakarta di daerah Kebon Jeruk dan Mall Puri dengan teknik sampling purposive dimana responden adalah pengguna produk korek api 3 Durian. Dari kuesioner didapatkan data berupa profil responden, didapatkan profil rasponden dengan pengelompokkan segmentasi berdasarkan pekerjaan, pendidikan, tempat membeli korek api 3 Durian, alasan penggunaan, tujuan penggunaan, dan jumlah pembelian /bulan. Setelah dilakukan Segmentasi maka diusulkan Targeting , dan kemudian diusulkan positioning. Selanjutnya melalui kuesioner didapatkan juga data berupa tingkat kepentingan dan performansi korek api 3 Durian, data tersebut diuji dengan pengujian hipotesis ketidakpuasan konsumen terhadap korek api 3 durian dan setelah itu dilakukan pembuatan Matriks Importance-Performance Analysis (IPA) untuk melihat letak kuadran berdasarkan tingkat kepentingan dan performansi. Dari serangkaian pengolahan data, didapatkan tingkat kepentingan dari konsumen korek api 3 Durian adalah rata-rata 3,357 dan tingkat peformansi dari konsumen korek api 3 Durian dengan rata-rata 3,163. Didapatkan bahwa segmentasi korek api 3 durian di DKI Jakarta, pekerja kantoran, berpendidikan kuliah, sering membeli di kios/ warung, menggunakan korek api 3 durian karena aman, dan digunakan untuk menyalakan rokok serta membeli 2-5 kotak/ bulan. Korek api 3 durian memiliki target utama, pekerja kantoran dan perokok yang berada di DKI Jakarta. Usulan yang diberikan mengacu pada prioritas perbaikan yang perlu dilakukan PT. JAMAFAC berdasarkan matriks IPA dan keterkaitan antara matriks IPA yang selanjutnya dilihat z hitung hipotesis ketidakpuasan konsumen terhadap korek api 3 Durian. Usulan yang diberikan adalah berupa promosi dengan memberikan bonus quantity kepada penjual dan pembeli, adanya kerjasama dengan penjual untuk melakukan bundling antara korek api 3 durian dengan pembelian rokok pada jumlah tertentu, kotak korek api sebaiknya diganti dari plastik agar tidak mudah penyok, pemilihan kualitas bahan baku yang baik serta memperketat quality control, bekerjasama dengan perusahaan rokok tertentu agar dapat melakukan bundling dengan korek api 3 Durian.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: T Technology > T Technology (General)
Divisions: Faculty of Engineering > School of Industrial Engineering
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 28 Apr 2014 09:28
Last Modified: 28 Apr 2014 09:28
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/5478

Actions (login required)

View Item View Item