Usulan Strategi Untuk Meningkatkan Penjualan Kain Dengan Metode QSPM (SK:PT.Mulia Lestari)

Budiman, Shandra Elvira ( 0823059 ) (2012) Usulan Strategi Untuk Meningkatkan Penjualan Kain Dengan Metode QSPM (SK:PT.Mulia Lestari). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0823059_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (50Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0823059_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (10Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0823059_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (127Kb) | Preview
[img] Text
0823059_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (222Kb)
[img] Text
0823059_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (157Kb)
[img] Text
0823059_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (149Kb)
[img] Text
0823059_Chapter5.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (330Kb)
[img]
Preview
Text
0823059_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (24Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0823059_Cover.pdf - Accepted Version

Download (75Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0823059_References.pdf - Accepted Version

Download (6Kb) | Preview

Abstract

PT. Mulia Lestari adalah salah satu perusahaan tekstil terkemuka yang beralamatkan di Jl. Cibaligo no. 70 Cimindi-Cimahi. Produk yang dihasilkan adalah kain rajut, yang sebagian besar adalah berbentuk bahan kaos. Penurunan penjualan terlihat pada tahun 2009 ke tahun 2011 kurang lebih sebesar 12%. Hal ini harus segera diatasi agar perusahaan dapat terus bertahan dan meningkatkan penjualannya, strategi pemasaran yang tepat dengan memperhatikan kemampuan yang dimiliki dan lingkungan eksternal yang mempengaruhi. Model pemecahan masalah yang digunakan adalah berdasarkan konsep Fred. R David yang terdiri dari tiga tahap, yaitu input stage, matching stage, dan decision stage. Tahap input stage menggunakan metode Matriks IFE (Internal Factor Evaluation Matrix) dan Matriks EFE (External Factor Evaluation Matrix). Dari matriks IFE dapat diketahui kekuatan dan kelemahan dari PT. Mulia Lestari dan dengan matriks EFE dapat diketahui peluang dan ancaman dari PT. Mulia Lestari. Tahap matching stage menggunakan matriks IE (Internal-Eksternal) dan matriks SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, dan Threat), tahap terakhir adalah tahap decision stage menggunakan QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix). Sumber data dalam penelitian ini adalah hasil dari wawancara dengan manager yang terkait dan hasil dari kuesioner penelitian konsumen PT. Mulia Lestari yang sebagian besar merupakan perusahaan garment. Dari hasil perhitungan matriks IFE diperoleh total skor sebesar 3,25 menunjukkan bahwa internal perusahaan kuat dikarenakan kekuatan yang dimiliki perusahaan lebih tinggi disbanding nilai kelemahan perusahaan dan dari perhitungan matriks EFE diperoleh total skor sebesar 3,1 menunjukkan bahwa perusahaan berada diatas rata-rata dengan keseluruhan posisi strategisnya dalam upaya memanfaatkan peluang yang ada dan mengantisipasi ancaman yang datang.. Dari matriks IE diketahui PT. Mulia Lestari berada pada tahap Excellent (grow and build) sel I. Dari matriks SWOT diperoleh empat strategi yaitu strategi SO, WO, ST, WT. Pada QSPM terpilih strategi yang mempunyai nilai attractive score paling besar yaitu strategy product development. Berdasarkan strategi yang dipilih yaitu strategy product development, upaya-upaya yang dapat digunakan untuk meningkatkan penjualan yang dikembangkan dari hasil matriks SWOT, kuesioner bagian I dan dikaitkan dengan job desk perusahaan yaitu meningkatkan kualitas produk, meningkatkan citra produk, menciptakan perangkat lunak komputer seperti program yang akan mempermudah proses produksi dan komunikasi antar departemen, memperhatikan dan mempercepat rentang waktu antara pemesanan dan pengiriman produk, menetapkan produk yang menjadi prioritas perusahaan, memberikan pelatihan kepada semua tenaga kerja untuk meningkatkan mutu produk, menetapkan standar kualitas produk, penetapan harga sesuai kualitas, dan mengurangi pengeluaran yang tidak perlu.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: T Technology > T Technology (General)
Divisions: Faculty of Engineering > School of Industrial Engineering
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 28 Apr 2014 09:15
Last Modified: 28 Apr 2014 09:15
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/5475

Actions (login required)

View Item View Item