Usulan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus : Garucci Shoes, Jl.Cibaduyut 63, Bandung)

Ayuningtyas, Dita ( 0523050 ) (2009) Usulan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus : Garucci Shoes, Jl.Cibaduyut 63, Bandung). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0523050_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (282Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0523050_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (386Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0523050_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (266Kb) | Preview
[img] Text
0523050_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (462Kb)
[img] Text
0523050_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (395Kb)
[img] Text
0523050_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (337Kb)
[img] Text
0523050_Chapter5.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (500Kb)
[img]
Preview
Text
0523050_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (284Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0523050_Cover.pdf - Accepted Version

Download (372Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0523050_References.pdf - Accepted Version

Download (278Kb) | Preview

Abstract

Garucci Shoes yang terletak di Jl. Cibaduyut Raya No. 63 Bandung berdiri sejak Oktober 2004. Garucci Shoes menyediakan berbagai jenis alas kaki, mulai dari alas kaki untuk formal hingga alas kaki untuk santai. Masalah yang dihadapi adalah penurunan omset sebesar 25-30% (awalnya mencapai Rp 1 Milyar per bulan, turun menjadi Rp 750-800 juta per bulannya) sejak April 2008 dan belum mengalami peningkatan hingga saat ini. Berdasarkan wawancara diperoleh bahwa identifikasi masalahnya antara lain banyaknya perusahaan sejenis yang tidak jauh dari Garucci, ketidakpuasan konsumen terhadap kinerja Garucci, belum diketahuinya tingkat kepuasan konsumen Garucci, Garucci belum mengetahui segmentasi, targeting, dan positioning yang sesuai untuk mengatasi persaingan di Cibaduyut, dan menurunnya citra sepatu produksi Cibaduyut dimata masyarakat Bandung. Perumusan masalah yang diperoleh antara lain faktor-faktor apa sajakah yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman bagi Garucci; bagaimanakah tingkat kepuasan konsumen Garucci Shoes; bagaimanakah segmentasi, targeting, dan positioning Garucci Shoes dan strategi-strategi pemasaran apakah yang sesuai untuk digunakan pada Garucci Shoes. Pengumpulan data dilakukan dengan wawancara, observasi, dan penyebaran kuesioner dengan teknik purposive sampling sebanyak 120 kuesioner. Pengolahannya, input data dari kuesioner bagian III diolah dengan metode IPA diperoleh pembagian variabel-variabel penelitian ke dalam 4 kuadran IPA. Untuk analisis STP menunjukkan bahwa targetting Garucci yaitu pria&wanita yang berumur >20 tahun, dengan pekerjaan sebagai pegawai swasta, yang berdomisili di Bandung Barat. Sedangkan positioning-nya adalah sebagai toko sepatu yang memiliki kualitas (jenis kulit berkualitas dan awet), keunikan tersendiri, menerima customize hand made para pengrajin di sekitar Cibaduyut) namun dengan harga yang cukup bersaing. Selanjutnya pembuatan matriks IFE (input data dari kuesioner dan wawancara, output yaitu kekuatan dan kelemahan) dan matriks EFE (input data dari wawancara 5 kekuatan Porter dan analisis lingkungan, output yaitu peluang dan ancaman) yang digunakan sebagai input pembuatan matriks IE. Sedangkan input data untuk pembuatan matriks SWOT yaitu matriks IE yang juga mempertimbangkan analisis segmentasi, targeting, dan positioning; dan matriks IPA. Usulan matriks SWOT antara lain: Product (meningkatkan kualitas produk, menjaga kebersihan dan kerapihan produk saat dipajang, menambah variasi model ;menerima customize hand made, dan menambah variasi warna yang dipajang). Price (mencantumkan harga pada produk, menjaga harga yang lebih murah dibandingkan dengan kompetitor). Place (meningkatkan kemudahan dalam menemukan lokasi). People (menjaga penampilan pelayan toko, mempercepat pelayanan dengan menambah jumlah karyawan). Process (menambah jam operasional pada weekend, menambah jangka waktu penukaran barang dan ada notanya). Promotion (adanya pemberitahuan akan adanya diskon pada hari-hari tertentu). Physical Evidence (meningkatkan kerapihan toko, menjaga fasilitas toko).

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: T Technology > T Technology (General)
Divisions: Faculty of Engineering > School of Industrial Engineering
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 27 Feb 2014 08:10
Last Modified: 27 Feb 2014 08:10
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/4877

Actions (login required)

View Item View Item