Usulan Strategi Persaingan Di Tingkat Pengecer Dalam Rangka Meningkatkan Penjualan Produk Kapas (Studi Kasus Kapas Merek Swan Brand Di Daerah Pemasaran Bandung)

Linawati, Lia ( 0023128 ) (2005) Usulan Strategi Persaingan Di Tingkat Pengecer Dalam Rangka Meningkatkan Penjualan Produk Kapas (Studi Kasus Kapas Merek Swan Brand Di Daerah Pemasaran Bandung). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0023128_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (35Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0023128_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (130Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0023128_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (38Kb) | Preview
[img] Text
0023128_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (107Kb)
[img] Text
0023128_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (49Kb)
[img] Text
0023128_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (121Kb)
[img] Text
0023128_Chapter5.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (138Kb)
[img]
Preview
Text
0023128_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (38Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0023128_Cover.pdf - Accepted Version

Download (43Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0023128_CV.pdf - Accepted Version

Download (12Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0023128_References.pdf - Accepted Version

Download (10Kb) | Preview

Abstract

Penelitian ini dilakukan di CV Swan and Love, salah satu perusahaan yang bergerak di bidang industri kapas. CV Swan and Love memerlukan strategi persaingan yang baik untuk memasarkan produk kapas Swan Brand sehingga tidak mengalami penurunan penjualan seperti yang dialami saat ini. Teori yang digunakan dalam penelitian ini adalah teori persaingan dan peta posisi. Teori-teori tersebut digunakan sebagai landasan berpikir dalam melakukan penelitian dan memecahkan masalah yang ada. Instrumen yang dipilih sebagai alat pengumpulan data dalam penelitian adalah kuesioner. Pada penelitian ini dilakukan penyusunan kuesioner berdasarkan atribut/faktor-faktor yang menjadi pertimbangan pengecer dalam membeli produk kapas. Adapun atribut/faktor-faktor tersebut adalah: (1) Image/Citra Produk, (2) Kualitas Produk, (3) Harga Pembelian yang Murah, (4) Harga Stabil, (5) Potongan Harga pada Tingkat Pemesanan Tertentu, (6) Kemasan Menarik, (7) Kecepatan Barang Terjual, (8) Perolehan Keuntungan Penjualan, (9) Seringnya Sales Datang, (10) Komunikasi Sales, (11) Kemudahan Pemesanan, (12) Ketersediaan Produk, (13) Kebijakan Retur Produk Rusak. Jumlah populasi adalah 42 pengecer Swan Brand yang menjual produk pesaing utama. Teknik pengambilan sampel yang digunakan pada penelitian ini adalah Sampling Jenuh. Metode pengolahan data penelitian dilakukan dengan menggunakan Correspondence Analysis yang menghasilkan Perceptual Map merek-merek kapas yang bersaing dan atribut yang menyertainya. Berdasarkan hasil pengolahan data dapat dilakukan analisis: Analisis Persaingan Berdasarkan Peta Posisi, Faktor Prioritas Pengecer, dan Analisis Kuadran Kepentingan-Keunggulan Atribut, serta Analisis Pengembangan Strategi Bersaing. Berdasarkan Peta Posisi, Swan Brand unggul dalam 4 faktor, yaitu: faktor Image/Citra Produk, Kualitas Produk, Kecepatan Barang Terjual, dan Kemudahan Pemesanan. Berdasarkan analisis Diagram Pareto, diketahui atribut/faktor penting yaitu: Harga Pembelian yang Murah, Perolehan Keuntungan Penjualan, Potongan Harga, Harga Stabil, Ketersediaan Produk, Komunikasi Sales, Kualitas Produk, Kecepatan Barang Terjual, dan Kemudahan Pemesanan, Analisis Kuadran Kepentingan-Keunggulan menghasilkan usulan strategi bersaing yang direkomendasikan adalah Strategi Pertahankan untuk faktor yang berada di kuadran penting-unggul (yaitu faktor Kualitas Produk, Kecepatan Barang Terjual, dan Kemudahan Pemesanan), Strategi Investasi untuk faktor-faktor pada kuadran penting-tidak unggul (yaitu faktor Harga Pembelian yang Murah, Perolehan Keuntungan Penjualan, Potongan Harga, Harga Stabil, Ketersediaan Produk, dan Komunikasi Sales), Strategi Monitor untuk faktor di kuadran tidak penting-unggul (yaitu faktor Image/Citra Produk), dan Strategi Abaikan untuk faktor-faktor yang berada di kuadran tidak penting-tidak unggul (yaitu faktor Kemasan Menarik, Kebijakan Retur Produk Rusak, dan Seringnya Sales Datang).

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: T Technology > T Technology (General)
Divisions: Faculty of Engineering > School of Industrial Engineering
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 10 Oct 2013 10:06
Last Modified: 10 Oct 2013 10:06
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/4321

Actions (login required)

View Item View Item