Usulan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Dengan Menggunakan Metode Importance Performance Analysis (Ipa), Uji Hipotesis, Dan Analisis Swot

Bianno, Christian Abbyglen (1523001) (2019) Usulan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Dengan Menggunakan Metode Importance Performance Analysis (Ipa), Uji Hipotesis, Dan Analisis Swot. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

Preview	Text 1523001_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (553Kb) | Preview
	Text 1523001_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Download (707Kb)
Preview	Text 1523001_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (482Kb) | Preview
	Text 1523001_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Download (709Kb)
	Text 1523001_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Download (705Kb)
	Text 1523001_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Download (289Kb)
	Text 1523001_Chapter5.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Download (1847Kb)
Preview	Text 1523001_Conlusion.pdf - Accepted Version Download (371Kb) | Preview
Preview	Text 1523001_Cover.pdf - Accepted Version Download (339Kb) | Preview
Preview	Text 1523001_References.pdf - Accepted Version Download (399Kb) | Preview

Abstract

Bandeng Karnivora merupakan usaha rumahan yang bergerak di bidang produksi makanan, yaitu bandeng isi daging sapi. Bandeng Karnivora diciptakan di Kota Bandung tahun 2017. Perusahaan melakukan penjualan pertama kali pada pada bulan Juli 2017. Pada bulan Agustus 2018-Januari 2019 mengalami penurunan penjualan rata-rata sebesar 10% setiap bulannya, di mana salah satu kemungkinannya disebabkan strategi pemasaran yang diterapkan kurang tepat. Melalui permasalahan tersebut, maka dilakukan penelitian dengan tujuan agar dapat meningkatkan penjualan. Variabel penelitian yang digunakan dalam kuesioner penelitian adalah variabel Segmentation dan variabel bauran pemasaran Product, Price, Place, dan Promotion (4P) sebagai faktor internal (strength dan weakness). Faktor eksternal (opportunity dan threat) menggunakan sembilan sektor lingkungan sebagai dasar pedoman wawancara, yaitu Sektor Industri, Sektor Bahan Baku, Sektor Financial Resource, Sektor Market, Sektor Teknologi, Sektor Kondisi Ekonomi, Sektor Pemerintah, Sektor Socio-Cultural, dan Sektor International. Kuesioner penelitian dibagi menjadi dua bagian, bagian I berisi profil konsumen, sedangkan bagian II berisi variabel bauran pemasaran untuk mengukur tingkat kepentingan konsumen dan tingkat kinerja perusahaan. Kuesioner penelitian disebarkan kepada 110 responden dengan menggunakan teknik sampling yaitu purposive sampling, dimana responden sudah membeli dan mengkonsumsi produk Bandeng Karnivora dengan usia minimum 20 tahun. Wawancara dilakukan dengan manajer umum. Pengolahan data untuk kuesioner penelitian bagian I berisi profil konsumen menggunakan pie chart sedangkan bagian II menggunakan metode Importance Performance Analysis (IPA), dan Uji Hipotesis. Metode IPA digunakan untuk mengetahui tingkat kepentingan konsumen dan kinerja perusahaan. Uji Hipotesis digunakan untuk mengetahui tingkat kepuasan. Kemudian disusun pada matriks IFE (Internal Factor Evaluation) dan matriks EFE (External Factor Evaluation). Pada IFE, bobot didapat dari rata-rata tigkat kepentingan dan rating didapat dari pengelompokkan nilai ZHitung hasil uji hipotesis. Pada EFE, bobot dan rating diperoleh dari hasil wawancara manajer umum. Hasil total skor IFE sebesar 2.357 dan EFE sebesar 2.707, kemudian skor tersebut dimasukkan kedalam koordinat matriks Internal-Eksternal (IE) dan jatuh pada sel V (Growth dengan konsentrasi melalui Integrasi Horizontal). Selain matriks IE, dilakukan Analisis matriks SWOT (strength, weakness, opportunity, dan threat) untuk menyusun alternatif strategi yang tepat untuk perusahaan. Hasil gabungan dari metode IPA dan Uji Hipotesis dilakukan skala prioritas perbaikan. Sama halnya dengan strategi SWOT dan IE dilakukan analisis gabungan. Berdasarkan hasil targeting, positioning, skala prioritas perbaikan, dan strategi SWOT-IE, maka peneliti memberikan beberapa usulan kepada perusahaan, yaitu usulan slogan positioning yaitu “Produknya Unik, Banyak Manfaatnya dan Sehat Itu Tidak Selalu Mahal”. Selain itu membuat usulan mengenai kemenarikan promosi bandeng karnivora menggunakan media sosial adalah memanfaatkan digital marketing tools dan melakukan edukasi pasar dengan unique selling proposition melalui iklan.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	T Technology > T Technology (General)
Divisions:	Faculty of Engineering > 23 Industrial Engineering Department
Depositing User:	Perpustakaan Maranatha
Date Deposited:	01 Mar 2022 02:54
Last Modified:	01 Mar 2022 02:54
URI:	http://repository.maranatha.edu/id/eprint/30079

Actions (login required)

View Item