Usulan Strategi Pemasaran Menggunakan Analysis Swot, Matriks IE, Importance Performance Analysis, dan Uji Hipotesis

Amin, Mochammad Iqbal (1323039) (2018) Usulan Strategi Pemasaran Menggunakan Analysis Swot, Matriks IE, Importance Performance Analysis, dan Uji Hipotesis. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

	Text 1323039_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (330Kb)
	Text 1323039_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (1211Kb)
	Text 1323039_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (409Kb)
	Text 1323039_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (618Kb)
	Text 1323039_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (562Kb)
	Text 1323039_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (533Kb)
	Text 1323039_Chapter5.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (1530Kb)
	Text 1323039_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (308Kb)
	Text 1323039_Cover.pdf - Accepted Version Download (289Kb)
	Text 1323039_References.pdf - Accepted Version Download (258Kb)

Abstract

Dirgantara Training Center (DTC) adalah perusahaan lembaga pendidikan vokasi yang berdiri pada tahun 1996. Dalam 8 Tahun terakhir DTC tidak mencapai target jumlah siswa yang mengikuti pendidikan Flight Operation Officer (FOO) yang seharusnya 80 siswa per tahun. Permasalahan ini disebabkan oleh status perusahaan yang sedang dibekukan oleh otoritas penerbangan sehingga kesulitan dalam mencari siswa baru dan perubahan management baru setelah di akusisi yang belum menerapkan strategi pemasaran yang baik. Variabel untuk kuesioner dalam penelitian ini menggunakan variabel Segmentation, Targeting, Positioning dan bauran pemasaran yaitu Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical Evidenc). Variabel pedoman wawancara untuk faktor internal Fred R. David membagi menjadi 6 faktor yaitu Management, Marketing, Operational, Production, Research and Development, Financial, dan System Information Management, sedangkan untuk faktor eksternal John A. Pearce & Richard B. Robinson membagi ke dalam 3 kategori yaitu lingkungan jauh, lingkungan industri dan lingkungan operasi. Kuesioner pendahuluan dibagikan kepada 30 alumni angkatan 2012 hingga 2013 dengan teknik sampling purposive sampling. Dihasilkan 39 variabel yang dipentingkan. Kuesioner penelitian bagian I dan II disebarkan kepada 72 alumni tahun 2016 dengan teknik sampling jenuh. Pengolahan data kuesioner bagian I bertujuan mengetahui profil responden DTC. Pengolahan data faktor internal dan eksternal dengan menyusun matriks IFE (Internal Factor Evaluation) dan EFE (External Factor Evaluation) dari hasil wawancara. Hasil skor total IFE dan EFE dimasukkan ke dalam matriks Internal-Eksternal (IE) hasil total skor IFE 3,041 dan EFE 2,531 yaitu sel IV (stability). Alternatif strateginya adalah penetrasi pasar, forward integration, market development, dan pengembangan produk. Kemudian dicocokan dengan matriks Strength, Weakness, Opportunity, dan Threat (SWOT) untuk perumusan usulan strategi gabungan. Kuesioner bagian II menggunakan Uji Hipotesis dan IPA (Importance Perfomance Analysis) hasil pengolahan digunakan untuk usulan strategi pemasaran. Hasil IPA menunjukkan bahwa terdapat 4 atribut di kuadran I, 21 atribut di kuadran II, 5 atribut di kuadran III, dan 9 atribut di kuadran IV. Berdasarkan hasil Uji Hipotesis seluruh atribut dinyatakan puas oleh responden. Positioning perusahaan yang diusulkan adalah “Menjadi lembaga penyelenggara pendidikan vokasi kedirgantaraan yang berkarakter (AIRMANSHIP) terbaik di Indonesia”. Usulan strategi pemasaran berdasarkan atribut yang ditanyakan pada kuesioner dan dikaitkan dengan hasil uji hipotesis, kuadran 1 IPA, matriks IE, Matriks SWOT, Targeting, dan Positioning dihasilkan usulan yang pertama melakukan survey kebutuhan konsumen dan menyediakan program student loan, menambah personel pemasaran, murahnya harga yang ditawarkan harus sesuai dengan survey kebutuhan dan menyediakan program promo siswa baru, dan yang terakhir kemudahan membayar dengan non tunai jika ada program student loan. Kemudian memanfaatkan media sosial seperti instagram untuk melakukan kegiatan promosi.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	T Technology > TS Manufactures
Divisions:	Faculty of Engineering > 23 Industrial Engineering Department
Depositing User:	Perpustakaan Maranatha
Date Deposited:	17 Apr 2018 07:20
Last Modified:	17 Apr 2018 07:20
URI:	http://repository.maranatha.edu/id/eprint/24363

Actions (login required)

View Item