Fanny, Fanny (0252172) (2007) Peranan Komunikasi Penjualan untuk Meningkatkan Penjualan Sepatu di Cassandra Shoes Bandung. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
0252172_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (99Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
0252172_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (76Kb) |
|
|
Text
0252172_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (129Kb) | Preview |
|
|
Text
0252172_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (321Kb) |
|
|
Text
0252172_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (154Kb) |
|
|
Text
0252172_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (472Kb) |
|
|
Text
0252172_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (38Kb) | Preview |
|
|
Text
0252172_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (62Kb) |
|
|
Text
0252172_References.pdf - Accepted Version Download (21Kb) | Preview |
Abstract
Komunikasi Penjualan yang merupakan segala bentuk komunikasi yang diberikan oleh perusahaan pada titik pembelian dengan tujuan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, dewasa ini terus dikembangkan dengan harapan meningkatkan jumlah pembelian konsumen. Cassandra Shoes merupakan salah satu toko khusus yang beroperasi pada sektor eceran dengan menyediakan keperluan konsumen, maka produk yang dijual sebagian besar termasuk dalam jenis barang yang harganya relatif tidak tinggi dengan penyediaan barang berbagai macam merk. Untuk meningkatkan penjualan melalui kenyamanan berbelanja bagi pelanggannya, Cassandra Shoes pun menyelenggarakan Komunikasi Penjualan. Karena itulah Cassandra Shoes dipilih penulis sebagai objek penelitian. Tujuan penelitian ini adalah, yang pertama : untuk mengetahui pelaksanaan Komunikasi Penjualan yang dilakukan oleh Cassandra Shoes; yang kedua : untuk mengetahui penilaian konsumen terhadap Komunikasi Penjualan yang dilakukan dalam usaha meningkatkan penjualan di Cassandra Shoes Bandung; dan yang ketiga : untuk mengetahui berapa besar peranan Komunikasi Penjualan vang dilakukan oleh Cassandra Shoes Bandung, untuk menambah konsumen yang datang dan membeli sepatu. Analisa data dilakukan dengan memakai korelasi Rank Spearmen, untuk menentukan besarnya korelasi yang dihasilkan. Hasil penelitian menunjukkan koefisien korelasi antara Komunikasi Penjualan untuk meningkatkan penjualan adalah sebesar 0,76. Hal ini berarti terdapat hubungan yang kuat dan positif antara Komunikasi Penjualan untuk peningkatan penjualan. Selanjutnya melalui uji signifikan dengan a = 5 %, diperoleh bahwa `t' hitung > `t' tabel yaitu 8,10 > 1,68, jadi Ho ditolak dan Hi diterima. Dari perhitungan uji determinasi, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa Komunikasi Penjualan berperan untuk meningkatan penjualan sebesar 58%.
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Subjects: | H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management |
| Divisions: | Faculty of Economics > 52 Management Department |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 21 Apr 2016 10:24 |
| Last Modified: | 21 Apr 2016 10:24 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/20272 |
Actions (login required)
 |
View Item |
