Pengaruh Personal Selling Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada Perusahaan Oven Idaiichi Di Bandung

Lukman, Andry ( 0152248 ) (2005) Pengaruh Personal Selling Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada Perusahaan Oven Idaiichi Di Bandung. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0152248_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (104Kb) | Preview
[img] Text
0152248_Appendices.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (691Kb)
[img]
Preview
Text
0152248_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (384Kb) | Preview
[img] Text
0152248_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (1861Kb)
[img] Text
0152248_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (924Kb)
[img] Text
0152248_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (1057Kb)
[img]
Preview
Text
0152248_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (116Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0152248_Cover.pdf - Accepted Version

Download (207Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0152248_References.pdf - Accepted Version

Download (39Kb) | Preview

Abstract

Dalam menghadapi masa krisis ekonomi yang berkepanjangan serta persaingan yang semakin ketat, semua perusahaan harus berusaha mempertahankan eksistensinya dengan berbagai cara. Perusahaan Oven Idaiichi sebagai perusahaan yang bergerak di bidang peralatan dapur berusaha meningkatkan volume penjualannya melalui kegiatan personal selling. Dengan adanya kegiatan personal selling pada perusahaan Oven Idaiichi , diharapkan dapat memuaskan konsumen sehingga tercipta hubungan yang baik antara penjual dan pembeli yang pada akhirnya akan menciptakan loyalitas konsumen . Dan hal tersebut akan dapat terbentuk suatu citra yang baik bagi perusahaan di mata konsumennya. Berdasarkan uraian diatas, penulis tertarik untuk melakukan penelitian dalam skripsi yang berjudul “ Pengaruh Personal Selling Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada Perusahaan Oven Idaiichi di Bandung.” Personal Selling adalah kegiatan yang memungkinkan interaksi langsung antara satu atau lebih calon pembeli dengan tujuan melakukan penjualan. Tidak sedikit konsumen melakukan pembelian dari suatu produk karena mereka tertarik dengan yang ditawarkan langsung oleh perusahaan. Metode analisis yang digunakan oleh penulis untuk mengolah data adalah analisis korelasi Pearson digunakan untuk mengetahui kuat lemahnya hubungan di antara variabel personal selling dengan variabel volume penjualaan dan mengetahui hubungan kedua variabel tersebut bersifat positif atau negatif, koefisien determinasi digunakan untuk mengetahui besarnya pengaruh atau kontribusi variabel potongan harga terhadap volume penjualan dan uji analisis t digunakan untuk mengetahui variabel X dan variabel Y tersebut memiliki hubungan yang berarti atau tidak. Berdasarkan data-data perusahaan yang telah diolah maka didapatkan koefisien korelasi Pearson antara personal selling dengan volume penjualan sebesar 0.967. hal ini berarti hubungan yang terjadi antara kedua variabel tersebut dapat dikatakan sangat kuat dan karena hasil perhitungan di atas menunjukkan angka yang positif dan hubungan yang terjadi bersifat searah. Sedangkan nilai koefisien determinasi yang diperoleh adalah sebesar 93.43%, nilai ini menunjukan bahwa personal selling mempunyai peran yang besar terhadap hasil penjualan.

Item Type: Thesis (Undergraduate)
Subjects: H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor
H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions: Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 16 Mar 2016 09:57
Last Modified: 16 Mar 2016 09:57
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/19349

Actions (login required)

View Item View Item