Peranan Saluran Distribusi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT.Priangan Jaya

Rahayu, Roni Budi ( 0152155 ) (2005) Peranan Saluran Distribusi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT.Priangan Jaya. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0152155_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (299Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0152155_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (523Kb) | Preview
[img] Text
0152155_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (2002Kb)
[img] Text
0152155_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (549Kb)
[img] Text
0152155_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (488Kb)
[img] Text
0152155_Chapter5.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (596Kb)
[img]
Preview
Text
0152155_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (212Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0152155_Cover.pdf - Accepted Version

Download (217Kb) | Preview

Abstract

Di dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat dan kebutuhan konsumen yang semakin kompleks, maka perusahaan – perusahaan di Indonesia harus mempersiapkan diri dengan sungguh – sungguh dalam menghadapi tantangan agar tetap dapat mempertahankan kelangsungan hidupnya. Tujuan perusahaan melaksanakan saluran distribusi adalah sebagai salah satu sarana untuk memindahkan produk dari perusahaan kepada konsumen yang terdiri dari berbagai rangkaina perantara. Hal ini merupakan suatu masalah bagi perusahaan dalam melakukan proses kepemilikan saluran distribusi, yaitu dengan melakukan sendiri atau diserahkan kepada perantara. Di dalam melaksanakan kegiatan saluran distribusinya, perusahaan mempunyai beberapa tujuan, yaitu untuk menghadapi persaingan untuk meningkatkan penjualan, untuk menampung informasi dari pasar, untuk mengurangi biaya distribusi, dan unutk mencapai target penjualan. Dalam melaksanakan saluran distribusinya, perusahaan juga mempertimbangkan faktor – faktor yang dapat mempengaruhi pemilihan saluran distribusi, seperti pertimbangan pasar, pertimbangan produk, pertimbangan perantara, dan pertimbangan perusahaan. Dan usaha unutk melaksanakan saluran distribusinya. Sebuah perusahaan juga harus memperhatikan faktor – faktor keputusan mengenai manajemen saluran distribusi yang meliputi: memilih anggota saluran pemasaran, memotivasi anggota saluran pemasaran, dan mengevaluasi anggota saluran pemasaran. Penulis melakukan penelitian pada PT. Priangan Jaya. PT. Priangan Jaya ini merupakan perusahaan yang bergerak di bidang industri plastik. Metode analisis yang digunakan untuk mengolah data digunakan analisis regresi, analisis korelasi Pearson dan analisis Koefisien determinasi. Analisis ini digunakan untuk mengetahui besarnya pengaruh biaya saluran distribusi (Independent variable) terhadap volume penjualan (Dependent variable). Berdasarkan data – data perusahaan yang telah diolah, maka didapatkan persamaan regresi yaitu: Y = 55,8 + 51,43X. Ini berarti bahwa setiap perubahan 1 unit Independent variable, yaitu X (biaya saluran distribusi) akan diikuti dengan perubahan Dependent variable, yaitu Y (volume penjualan), sebesar 51,43 (dalam jutaan Rupiah). Sedangkan hasil perhitungan r (korelasi) didapat nilai sebesar 0,78920217. Hal ini menunjukkan bahwa hubungan antara biaya saluran distribusi dengan volume penjualan adalah cukup kuat dan positif, sedangkan nilai (Kd) Koefisien determinasi yang diperoleh adalah sebesar 62,28%, nilai ini menunjukkan bahwa saluran distribusi mempunyai andil yang cukup besar terhadap hasil penjualan. Dengan demikian maka dapat dinyatakan bahwa saluran distribusi mempunyai peranan yang cukup besar dalam meningkatkan volume penjualan produk plastik pada PT. Priangan Jaya, sehingga hal ini harus tetap dipertahankan dan ditingkatkan oleh PT. Priangan Jaya untuk kelangsungan hidup perusahaan di masa yang akan datang.

Item Type: Thesis (Undergraduate)
Subjects: H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor
H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions: Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 11 Mar 2016 10:15
Last Modified: 11 Mar 2016 10:15
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/19208

Actions (login required)

View Item View Item