Analisis Penggunaan Manajemen Teritorial dan Waktu Terhadap Efektifitas Penjualan (Studi Kasus Pada PT.Putri Daya Usahatama distrik Gedebage-Bandung)

Djuwita, Ratna ( 0152022 ) (2005) Analisis Penggunaan Manajemen Teritorial dan Waktu Terhadap Efektifitas Penjualan (Studi Kasus Pada PT.Putri Daya Usahatama distrik Gedebage-Bandung). Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0152022_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (214Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0152022_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (135Kb) | Preview
[img] Text
0152022_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (145Kb)
[img] Text
0152022_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (98Kb)
[img] Text
0152022_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (144Kb)
[img]
Preview
Text
0152022_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (75Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0152022_Cover.pdf - Accepted Version

Download (142Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0152022_References.pdf - Accepted Version

Download (59Kb) | Preview

Abstract

Pengaturan wilayah penjualan dapat mengurangi waktu perjalanan wiraniaga sehingga waktu kerjanya dapat diefektifkan untuk waktu menjual. Konsep T&TM mengelola wilayah penjualan yang bertujuan mengoptimalkan realisasi penjualan yang menganalisis beban kerja wiraniaga agar tidak berlebih. Penelitian ini menganalisis pelaksanaan T&TM untuk mengetahui efektifitasnya terhadap penjualan melalui pengoptimalan waktu menjual wiraniaga. Penelitian bersifat one shot study ini diperoleh dari pengamatan aktivitas menjual wiraniaga sehari penuh yang menjadi model pengambilan data. Data kualitatif disajikan secara deskriptif berikut penjelasannya, data kuantitaif dianalisis varians untuk mengetahui penyebaran waktu menjual wiraniaga pada toko di daerah Pasar Gedebage dan daerah Cisaranten (non pasar). Hasil penelitian ini menunjukkan waktu menjual wiraniaga terlama membutuhkan 27 menit, sedangkan waktu tercepat membutuhkan 1 menit dengan penyebaran waktu pada toko di Pasar Gedebage 4 menit 19 detik dan toko di Cisaranten (non pasar) 2 menit 36 detik. Dari aktivitas menjual tersebut wiraniaga memberikan kontribusi keuntungan sebesar 3.1%. Dari penelitian ini dapat diketahui bahwa waktu menjual wiraniaga efektif terhadap penjualan terlihat dari pencapaian target penjualan dan semua pelanggan dapat terkunjungi.

Item Type: Thesis (Undergraduate)
Subjects: H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor
H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions: Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 02 Mar 2016 10:24
Last Modified: 02 Mar 2016 10:24
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/19069

Actions (login required)

View Item View Item