Peranan Saluran Distribusi Dalam Menjangkau Pangsa Pasar Konsumen Komoditas Teh Pada Industri Hilir PT.Perkebunan Nusantara VIII

Tobing, Andry ( 0452408 ) (2003) Peranan Saluran Distribusi Dalam Menjangkau Pangsa Pasar Konsumen Komoditas Teh Pada Industri Hilir PT.Perkebunan Nusantara VIII. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0452408_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (91Kb) | Preview
[img] Text
0452408_Appendices.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (271Kb)
[img]
Preview
Text
0452408_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (89Kb) | Preview
[img] Text
0452408_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (184Kb)
[img] Text
0452408_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (108Kb)
[img] Text
0452408_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (388Kb)
[img]
Preview
Text
0452408_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (57Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0452408_Cover.pdf - Accepted Version

Download (55Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0452408_References.pdf - Accepted Version

Download (83Kb) | Preview

Abstract

Saluran distribusi adalah jalur yang dipakai untuk perpindahan barang dari produsen ke konsumen akhir atau pemakai. Distribusi dalam perusahaan akan berpengaruh pada cepat atau tidaknya suatu produk sampai ditangan konsumen. Dalam memahami keefektifan saluran distribusi pemasaran dibutuhkan beberapa elemen diantaranya: bentuk saluran distribusi, tingkat saluran distribusi, keputusan-keputusan saluran distribusi, evaluasi yang dilakukan oleh distributor, strategi-strategi saluran distribusi dan dinamika saluran distribusi. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengkaji peranan saluran distribusi perusahaan dalam menjangkau pangsa pasar konsumen dan menganalisis perbandingan antara teori dan praktek saluran distribusi pemasaran yang dijalankan perusahaan. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dalam bentuk studi kasus. Sampel yang digunakan adalah IHT PTPN VIII yang merupakan perusahaan BUMN yang bergerak dibidang pengemasan dan pendistribusian teh. Periode waktu yang digunakan untuk menggumpulkan data adalah 07 september 2009 - 30 november 2009. Hasil penelitian ini menyimpulkan bahwa bentuk saluran distribusi yang di gunakan oleh IHT PTPN VIII adalah dengan menggunakan dua distributor (PUSKOPAR dan PT ATRI DISTRIBUSINDO) dan Yogya, Alfamart serta Borma sebagai pengecer, IHT PTPN VIII menggunakan two level channel yaitu dengan menggunakan wholeseller dan retailler sebagai perantara dimana wholeseller bertugas menyalurkan produk ke retailler yang berada di DKI, Banten, Jawa Timur, Jawa Tengah, dan khususnya Jawa Barat sedangkat retailer bertugas menjual produk ke konsumen, pengevaluasian kinerja distributor dilakukan menjelang akhir kontrak kerja yaitu setiap dua tahun sekali. Indikator yang di gunakan untuk menilai kinerja distributor adalah volume penjualan. Jika angka volume penjualan meningkat, maka kinerja distributor dapat dikatakan baik, sedangkan jika angka volume penjualan menunjukan penurunan maka perusahaan akan mencari distributor lain, strategi distribusi yang di gunakan oleh IHT PTPN VIII adala strategi distribusi selektif, dimana perusahaan membuka peluang bagi setiap distributor untuk menjadi mitra kerjanya. Penyeleksian anggota saluran juga dilakukan dengan syarat-syarat tertentu yang harus di penuhi oleh calon distributor, IHT PTPN VIII menggunakan sistem pemasaran vertikal kontraktual untuk memudah kan kegiatan saluran distribusinya, dimana proses produksi dan distribusinya berada di bawah kepemilikan tunggal dan menggunakan jasa perusahaan independen sebagai perantara.

Item Type: Thesis (Undergraduate)
Uncontrolled Keywords: Kata kunci: Bentuk saluran distribusi, tingkat saluran distribusi, keputusan-keputusan saluran distribusi, evaluasi saluran distribusi, strategi-strategi saluran distribusi dan dinamika saluran distribusi.
Subjects: H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor
H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions: Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 18 Feb 2016 10:52
Last Modified: 18 Feb 2016 10:52
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/18866

Actions (login required)

View Item View Item