Christine, Desi (0352396) (2007) Pengaruh Personal Selling dalam Meningkatkan Minat Beli Konsumen (Studi Kasus pada ADIRA MOTOR). Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
0352396_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (97Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
0352396_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (271Kb) |
|
|
Text
0352396_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (106Kb) | Preview |
|
|
Text
0352396_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (282Kb) |
|
|
Text
0352396_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (112Kb) |
|
|
Text
0352396_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (275Kb) |
|
|
Text
0352396_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (22Kb) | Preview |
|
|
Text
0352396_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (58Kb) |
|
|
Text
0352396_Reference.pdf - Accepted Version Download (21Kb) | Preview |
Abstract
ADIRA MOTOR merupakan perusahaan yang bergerak dalam bidang penjualan kendaraan bermotor. ADIRA MOTOR berlokasi di Bandung. Dalam tujuan dilakukan penelitian ini adalah untuk mengetahui pelaksanaan personal selling yang diterapkan oleh perusahaan dan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh personal selling terhadap minat beli konsumen. Penelitian yang dilakukan mengunakan metode deskriptif, yaitu metode penelitian yang berusaha menggambarkan apa yang dilakukan oleh perusahaan berdasarkan faktor-faktor yang ada dalam perusahaan tersebut dan menganalisis data, sehingga dapat ditarik suatu kesimpulan. Data statistik yang diperoleh dari ADIRA MOTOR yaitu data jumlah personal selling dan data pembelian dari bulan januari-juli 2007 dalam unit, kemudian dianalisis dengan menggunakan alat statistik. Hasil yang diperoleh setelah data diolah adalah sebagai berikut: • Analisis koefisien korelasi, hasil analisis menunjukkan bahwa nilai r mendekati 1 yaitu 0,556 , artinya personal selling dengan minat beli konsumen mempunyai hubungan yang kuat. • Analisis koefisien determinasi, hasil dari perhitungan menunjukkan bahwa besarnya kontribusi personal selling terhadap minat beli konsumen sebesar 30,19% • Distribusi t, hasil menunjukkan nilai t=5,60. Nilai t hitung dibandingkan dengan nilai t table dengan α=0,05 dan dk= n-2 yaitu sebesar 70. Jadi karena thitung (5,60) >< t table (1,67) maka Ho ditolah dan Ha diterima. Artinya antara personal selling dengan minat beli konsumen terhadap hubungan yang berarti. Hasil penelitian di atas menunjukkan bahwa ADIRA MOTOR telah melaksanakan kegiatan personal selling dengan baik, dengan terdapatnya hubungan yang kuat antara personal selling di perusahaan difokuskan pada upaya peningkatan kualitas wiraniaga melalui berbagai program pelatihan, konseling, dan sebagainya. Dalam pelaksanaannya, kegiatan personal selling ini tidak selamanya efektif berkenaan dengan adanya beberapa kendala pemasaran baik yang bersifat umum maupun khusus, seperti: semakin bertambahnya jumlah pesaing. Adapun saran yang dapat diberikan penulis setelah mengadakan penelitian ini yaitu hendaknya perusahaan tetap menjaga bahkan meningkatkan aktifitas personal selling sehingga dapat memperluas pangsa pasar dan perusahaan dapat tetap membina hubungan baik dengan pelanggan.
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Subjects: | H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management |
| Divisions: | Faculty of Economics > 52 Management Department |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 18 Dec 2015 03:40 |
| Last Modified: | 18 Dec 2015 03:40 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/18091 |
Actions (login required)
 |
View Item |
