Pengaruh Penerapan Strategi Bersaing Terhadap Tingkat Volume Penjualan Di PT.LAPI LABORATORIES Jakarta

Fauzi, Victor ( 0452301 ) (2008) Pengaruh Penerapan Strategi Bersaing Terhadap Tingkat Volume Penjualan Di PT.LAPI LABORATORIES Jakarta. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

Preview	Text 0452301_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (539Kb) | Preview
	Text 0452301_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (497Kb)
Preview	Text 0452301_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (553Kb) | Preview
	Text 0452301_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (651Kb)
	Text 0452301_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (630Kb)
	Text 0452301_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (799Kb)
Preview	Text 0452301_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (621Kb) | Preview
	Text 0452301_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (298Kb)
Preview	Text 0452301_References.pdf - Accepted Version Download (315Kb) | Preview

Abstract

Penerapan strategi bersaing yang tepat akan mendatangkan kesuksesan dalam dalam menghadapi persaingan. Dengan kondisi persaingan yang semakin ketat di era globalisasi dengan berbagai macam strategi yang dapat diterapkan oleh perusahaan – perusahaan yang berusaha mencapai tingkat kesuksesan yang sesuai dengan tujuan yang perusahaan yaitu untuk mencapai posisi perusahaan selaku market leader (pemimpin pasar) dan mencapai target penjualan produk yang dikehendaki. Melalui hal ini maksud dan tujuan penelitian adalah untuk mengetahui strategi persaingan dan mengetahui pengaruh penerapan strategi bersaing terhadap tingkat volume penjualan di PT LAPI LABORATORIES. PT LAPI LABORATORIES merupakan perusahaan farmasi yang memproduksi obat – obatan tipe ethycal. Strategi persaingan yang diterapkan oleh PT LAPI LABORATORIES ialah strategi keunggulan biaya menyeluruh, strategi differensiasi, dan strategi fokus. Adapun beberapa hal yang dilakukan dalam penerapan strategi persaingan ini ialah membangun attensi dan kepercayaan konsumen dengan pelayanan konsumen yang baik, mengimpor bahan baku dari luar negeri dengan kualitas prima, kualitas produk dan kemasan produk yang baik, fokus perusahaan pada produk obat ethycal, kualitas sales force (tenaga penjualan) yang terus menerus ditingkatkan. Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif analisis yaitu dengan menjabarkan kegiatan yang dilakukan PT LAPI LABORATORIES yang kemudian dari rata – rata tersebut dianalisis pelaksanaannya dalam pencapaian target hasil penjualan perusahaan. Jenis dan sumber data yang digunakan ialah data primer dan sekunder. Metode pengumpulan data yang digunakan ialah penelitian lapangan ( field research ) yang merupakan tehnik pengumpulan data yang dilakukan dengan mengadakan penelitian secara langsung ke perusahaan, selain dari pada itu juga menggunakan penelitian kepustakaan ( Library research ) yaitu penelitian dengan menggunakan beberapa sumber kepustakaan seperti buku, majalah serta media massa lainnya yang berhubungan dengan masalah yang diteliti. Dalam penelitian ini digunakan perhitungan statistik koefisien korelasi pearson dan koefisien determinasi. Dimana variabel x menunjukkan strategi persaingan dan variabel y menunjukkan hasil penjualan. Dari hasil pengolahan data diperoleh kesimpulan bahwa pengaruh penerapan strategi bersaing terhadap tingkat volume penjualan memiliki pengaruh yang positif. Hal ini terlihat dengan perhitungan r sebesar 1. Selain itu juga diketahui bahwa penerapan strategi bersaing mempengaruhi tingkat volume penjualan sebesar 100 % yang berarti penerapan strategi persaingan sangat mempengaruhi tingkat volume penjualan. Selain dari hasil perhitungan statistik di atas, dapat diketahui penerapan startegi persaingan yang dilakukan PT LAPI LABORATORIES dalam upaya meningkatkan tingkat volume penjualan cukup berpengaruh dilihat dari hasil perhitungan matematis dari data hasil perbandingan penjualan di tahun 2006 – 2007. Hasil penjualan produk mengalami kenaikan sebesar 6,396 dalam milyar rupiah ( 126,67%). Dengan demikian pengaruh penerapan strategi bersaing pada PT LAPI LABORATORIES berhasil meningkatkan volume penjualan antara jangka waktu periode 2006 -2007, penting bagi perusahaan untuk menerapkan strategi bersaing karena terbukti dapat meningkatkan tingkat volume penjualan dimana pada akhirnya dapat meningkatkan profit perusahaan dan mengangkat posisi perusahaan.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User:	Perpustakaan Maranatha
Date Deposited:	17 Dec 2015 10:19
Last Modified:	17 Dec 2015 10:19
URI:	http://repository.maranatha.edu/id/eprint/18079

Actions (login required)

View Item