Sanjaya, Rinna (0352124) (2006) Analisis Saluran Distribusi dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Pakan Ternak Merek Cargill di Bandung Jaya Poultry Shop. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
0352124_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (243Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
0352124_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (59Kb) |
|
|
Text
0352124_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (331Kb) | Preview |
|
|
Text
0352124_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (614Kb) |
|
|
Text
0352124_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (322Kb) |
|
|
Text
0352124_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (472Kb) |
|
|
Text
0352124_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (266Kb) | Preview |
|
|
Text
0352124_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (332Kb) |
|
|
Text
0352124_References.pdf - Accepted Version Download (211Kb) | Preview |
Abstract
Industri peternakan di Indonesia saat ini sedang mengalami kelesuan. Wabah flu burung yang menyerang hewan ternak sejak Agustus 2003, persaingan yang semakin ketat untuk merebut pangsa pasar yang semakin sedikit mengakibatkan semakin kecilnya peluang usaha bagi para pelaku peternakan. Salah satunya di Bandung Jaya Poultry Shop (PS), yang merupakan salah satu pedagang besar (whole seller) pakan ternak di Kota Bandung, Jawa Barat. Mayoritas pakan ternak yang dijualnya berasal dari supplier di Bogor yaitu PT. Cargill. Saluran distribusi merupakan suatu upaya yang dapat dilakukan oleh perusahaan untuk membantu mendukung pelaksanaan kebijakan produk, harga dan promosi agar lebih efektif sehingga dapat meningkatkan volume penjualan suatu perusahaan. Dengan kebijakan dan manajemen saluran distribusi yang tepat dapat membantu perusahaan dalam mencapai peningkatan volume penjualan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis kebijakan dan tujuan saluran distribusi di Bandung Jaya PS, untuk menganalisis saluran distribusi di Bandung Jaya PS saat ini, untuk menganalisis volume penjualan pakan ternak merek Cargill di Bandung Jaya PS selama 5 tahun terakhir serta untuk menganalisis saluran distribusi yang seharusnya diterapkan oleh Bandung Jaya PS supaya volume penjualan pakan ternak merek Cargill meningkat. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data kualitatif (data mengenai perusahaan dan teori yang berhubungan dengan saluran distribusi) dan data kuantitatif (data mengenai volume penjualan dan data hasil wawancara). Metoda sampling yang digunakan adalah sampling kelompok yang meliputi pedagang besar luar Kota Bandung, pedagang besar Kota Bandung, pengecer dan konsumen langsung. Pengumpulan data dilakukan dengan menggunakan wawancara. Pengolahan data dilakukan dengan statistik deskriptif berupa tabulasi, persentase dan grafik. Dari hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa kebijakan saluran distribusi yang dilakukan oleh Bandung Jaya PS masih belum maksimal. Hal ini terlihat dari hasil wawancara yang menyebutkan bahwa para pelanggan masih kurang puas terhadap beberapa hal yang menyangkut kebijakan saluran distribusi di Bandung Jaya PS. Berdasarkan kesimpulan tersebut perusahaan sebaiknya lebih meningkatkan kualitas pelayanan karyawannya terhadap para pelanggan, mempertimbangkan kembali mengenai kebijakan pemberian kredit, penggantian produk rusak yang lebih tepat waktu dan penggunaan komputerisasi.
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Subjects: | H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management |
| Divisions: | Faculty of Economics > 52 Management Department |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 30 Nov 2015 11:25 |
| Last Modified: | 30 Nov 2015 11:25 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/17663 |
Actions (login required)
 |
View Item |
