Peranan Personal Selling Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT.Panca Arga Agung Di Purwokerto

Aryadi, Donny ( 0452008 ) (2009) Peranan Personal Selling Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT.Panca Arga Agung Di Purwokerto. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

Preview	Text 0452008_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (263Kb) | Preview
	Text 0452008_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (107Kb)
Preview	Text 0452008_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (351Kb) | Preview
	Text 0452008_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (369Kb)
	Text 0452008_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (379Kb)
	Text 0452008_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (434Kb)
Preview	Text 0452008_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (294Kb) | Preview
	Text 0452008_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (336Kb)
Preview	Text 0452008_References.pdf - Accepted Version Download (230Kb) | Preview

Abstract

Personal Selling merupakan alat promosi yang paling utama dan paling nyata terlihat dalam penjualan produk real eastate, karena dalam proses pembelian biasanya prospek (calon pembeli) akan mempertimbangkan dengan matang dan hati–hati sebelum akhirnya memutuskan untuk membeli. Dalam keadaan ini salesperson (wiraniaga) dapat membujuk, mempengaruhi dan mengarahkan konsumen dengan melakukan presentasi yang menarik untuk memberikan informasi tentang produk, manfaat, atribut, dan penggunaannya. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pelaksanaan Personal Selling yang dilakukan oleh PT. Panca Arga Agung dan peranan Personal Selling terhadap peningkatan volume penjualan pada Indra PT. Panca Arga Agung di Purwokerto. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kuesioner. Data primer dikumpulkan melalui kuesioner dan wawancara, data sekunder diperoleh melalui laporan penjualan perusahaan. Sampel yang diambil adalah 50 responden. Tehnik statistik yang digunakan adalah regresi. Proses personal selling yang dilakukan oleh sales PT. Panca Arga Agung telah sesuai dengan teori, artinya mempunyai tahapan yang sistematis, dimulai dengan persiapan pendekatan awal dan diakhiri dengan tindak lanjut dan pemeliharaan. Responden pun sudah memberikan tanggapan yang positif sehubungan dengan pelaksanaan personal selling oleh sales PT. Panca Arga Agung. Penjualan rumah di PT. Panca Arga Agung secara konsisten mengalami penurunan, tetapi pertumbuhannya cenderung naik, artinya kenaikan penjualan setiap tahunnya tidak stabil. Pengaruh antara personal selling dengan volume penjualan adalah sebesar 15,4% dan sisanya sebesar 84,6 % adalah faktor lain selain personal selling.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User:	Perpustakaan Maranatha
Date Deposited:	16 Nov 2015 10:19
Last Modified:	16 Nov 2015 10:19
URI:	http://repository.maranatha.edu/id/eprint/17173

Actions (login required)

View Item