Suherri, Suherri (0552299) (2009) Pengaruh Personal Selling terhadap Volume Penjualan Periode 2008 pada PT. Surya Lestari Gembilang Cabang Tangerang. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
0552299_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (399Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
0552299_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (122Kb) |
|
|
Text
0552299_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (298Kb) | Preview |
|
|
Text
0552299_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (370Kb) |
|
|
Text
0552299_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (447Kb) |
|
|
Text
0552299_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (421Kb) |
|
|
Text
0552299_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (266Kb) | Preview |
|
|
Text
0552299_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (410Kb) |
|
|
Text
0552299_References.pdf - Accepted Version Download (238Kb) | Preview |
Abstract
Semakin ketatnya persaingan dalam memasuki era globalisasi industri makanan ringan akan semakin mengalami kondisi yang penuh kompetitif. Buktinya banyak produk-produk makanan ringan lokal maupun impor yang sudah masuk ke industri ritel seperti carrefour, dan giant yang bertujuan untuk memenangkan pangsa pasar dan menyaring konsumen sebanyak mungkin dari berbagai golongan masyarakat. Bangsa indonesia merupakan salah satu negara yang masuk dalam kategori negara berkembang dengan tingkat pertumbuhan penduduk yang sangat tinggi. Hal tersebut membuat banyak perusahaan memasuki industri makanan ringan, salah satunya adalah PT. Surya Lestari Gemilang yang memproduksi makanan ringan dengan diposisikan berbeda, yakni sebagai makanan ringan impor berupa kacang-kacangan. Untuk menghadapi persaingan yang semakin ketat, promosi perlu dipandang sebagai aspek yang berperan penting dalammengkomunikasikan produk kepada konsumennya. PT. Surya Lestari Gemilang menggunakan sales promotion dan personal selling sebagai elemen promosi. Salah satu tujuan personal selling sebagai bagian dari promotion mix adalah untuk mencapai penjualan aktual yang tinggi. Pada umumnya, perusahaan menentukan target penjualan yang harus dicapai oleh tiap wiraniaganya pada periode waktu tertentu. Penelitian ini merupakan penelitian kasus pemasaran tentang pengaruh personal selling terhadap volume penjualan tahun 2008 pada PT. Surya Lestari Gemilang cabang Tangerang. Tujuan penelitian ini untuk mengetahui pengaruh personal selling terhadap volume penjualan tahun 2008. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode survey explanatory dan bersifat verifikatif. Sampel penelitian adalah para pelanggan perusahaan yang dijadikan sebagai ukuran populasi. Untuk menjawab masalah penelitian ini, data hasil penyebaran kuesioner dianalisis dengan uji SPSS kemudian dideterminasikan, lalu dianalisis pula hasil penyebaran kuesioner. Dari hasil penelitian diperoleh nilai yang signifikan sebesar 0,018 ( dibawah 0,05 = signifikan) yang berarti H 0 ditolak. Kesimpulannya bahwa tanggapan responden terhadap personal selling dan volume penjualan cukup baik, dengan menambahkan catatan pada perusahaan untuk meningkatkan kembali kinerja personal selling dengan melakukan evaluasi kerja setiap minggunya sehingga dapat diketahui aplikasi personal selling di lapangan dengan hasil penjualan yang diperoleh dan meningkatkan frekuensi presentasi penjualan.
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Subjects: | H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management |
| Divisions: | Faculty of Economics > 52 Management Department |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 09 Nov 2015 10:54 |
| Last Modified: | 09 Nov 2015 10:54 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/16924 |
Actions (login required)
 |
View Item |
