Senjaya, David (0552272) (2009) Pengaruh Promosi Penjualan, Penjualan Pribadi dan Pemasaran Langsung terhadap Sikap Konsumen di PT. Raja Grafindo Persada Bandung. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
0552272_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (358Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
0552272_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (744Kb) |
|
|
Text
0552272_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (308Kb) | Preview |
|
|
Text
0552272_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (350Kb) |
|
|
Text
0552272_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (326Kb) |
|
|
Text
0552272_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (419Kb) |
|
|
Text
0552272_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (250Kb) | Preview |
|
|
Text
0552272_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (364Kb) |
|
|
Text
0552272_References.pdf - Accepted Version Download (245Kb) | Preview |
Abstract
Perkembangan dunia usaha pada dewasa ini ditandai dengan persaingan yang semakin ketat. Salah satunya perusahaan yang bergerak di bidang penerbitan. Setiap perusahaan perlu melakukan berbagai usaha agar terus dapat meningkatkan penjualan dan mencapai laba yang optimal. Keberhasilan penjualan tidak terlepas dari kegiatan promosi. Dengan adanyapromosi, perusahaan sudah melakukan inovasi dan program – program promosi yang lebih komprehensif. PT. Raja Grafindo Persada merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang penerbitan. Oleh karena itu, kini banyak perusahaanyang menggunakan promosi sebagai alat untuk memenangkan persaingan. Berdasarkan uraian di atas, maka penelitian ini akan membahas secara umum tentang bagaimana pengaruh promosi penjualan, penjualan pribadi dan pemasaran langsung terhadap sikap konsumen di PT. Raja Grafindo Persada Bandung. Metode penelitian yang digunakan dalam penyusunan skripsi ini adalah metode Deskriptif. Melalui metode penelitian ini dapat diketahui gambaran pelaksanaan promosi penjualan, penjualan pribadi, pemasaran langsung dan sikap konsumen dari kegiatan promosi yang dilakukan PT. Raja Grafindo Persada Bandung. Penelitian ini dilakukan dengan cara menyebarkan kuesioner kepada 150 responden, dimana respondennya adalah konsumen di PT. Raja Grafindo Bandung. Dari data yang diperoleh selanjutnya dianalisa secara kuantitatif dengan menggunakan program SPSS 12.0 Berdasarkan hasil penelitian yang diperoleh dapat diketahui bahwa sig (a) = 0,000<0,05 sehingga Ho ditolak yang berarti ada pengaruh antara promosi penjualan, penjualan pribadi dan pemasaran langsungterhadap sikap konsumen di PT. Raja Grafindo Persada Bandung, yaitu sebesar 19,70% sedangkan 80,30% dipengaruhi oleh faktor lain atau variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian. Dari kesimpulan di atas, maka penulis mencoba untukmemberikan saran, agar perusahaan mengadakan acara pameran buku, bedah buku / launching buku baru di universitas – universitas sehingga mahasiswa / dosen dapat mengetahui adanya produk buku yang baru dan juga dalam acara bedah buku / launching buku baru, pengarang buku ikut membantu mempromosikan buku. Dan perusahaan sebaiknya memberikan kesempatan kepada tenaga penjualannya untuk mengikuti pelatihan teknis dalam upaya teknik-teknik persentasi kepada calon konsumen.
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Subjects: | H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management |
| Divisions: | Faculty of Economics > 52 Management Department |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 09 Nov 2015 08:36 |
| Last Modified: | 09 Nov 2015 08:36 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/16896 |
Actions (login required)
 |
View Item |
