Halim, Jesica (0752277) (2011) Pengaruh Biaya Personal Selling terhadap Peningkatan Volume Penjualan pada PT.Langenharjo Jaya, Sukoharjo. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
0752277_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (110Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
0752277_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (1628Kb) |
|
|
Text
0752277_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (132Kb) | Preview |
|
|
Text
0752277_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (283Kb) |
|
|
Text
0752277_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (255Kb) |
|
|
Text
0752277_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (649Kb) |
|
|
Text
0752277_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (90Kb) | Preview |
|
|
Text
0752277_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (121Kb) |
|
|
Text
0752277_References.pdf - Accepted Version Download (75Kb) | Preview |
Abstract
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh biaya personal selling terhadap volume penjualan. Penelitian ini dilakukan di PT.Langenharjo Jaya yang bergerak dalam industri tekstil. Dalam melaksanakan strategi pemasaran personal selling seringkali terdapat kendala-kendala seperti salesman telah melakukan penawaran namun konsumen belum tentu melakukan pembelian, jauhnya ruang lingkup pemasaran sehingga salesman harus mengunjungi langsung konsumen walaupun daerahnya sangat jauh, besarnya biaya yang harus dikeluarkan perusahaan. Dengan adanya penelitian ini, penulis ingin menunjukkan berapa besar pengaruh biaya personal selling terhadap volume penjualan sehingga PT.Langenharjo Jaya dapat mengetahui bahwa personal selling sangat penting bagi kemajuan perusahaan. Dari hasil penelitian yang dilakukan maka didapatkan koefisien determinasi sebesar 90,8% dimana personal selling mempengaruhi volume penjualan, sisanya sebesar 9,2% dipengaruhi oleh faktor lainnya. Didapatkan hasil persamaan regresi Y = 418.526 + 403.568 X. Saran penulis dalam meningkatkan personal selling adalah menambah salesman ke daerah-daerah yang belum terjangkau yang berpotensi tinggi, dan selalu menjalin hubungan dengan para konsumen.
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Uncontrolled Keywords: | Personal selling, Volume Penjualan |
| Subjects: | H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management |
| Divisions: | Faculty of Economics > 52 Management Department |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 13 Jul 2015 06:04 |
| Last Modified: | 04 Feb 2016 08:23 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/14128 |
Actions (login required)
 |
View Item |
