Analisis dan Usulan Strategi Pemasaran (Studi Kasus : Produk Saos Dengan Merek "SWAN Terbang" Produksi PT.Multi Berkat Pangan Jl.Garuda No.41, Bandung)

Silalahi, Diana Novita ( 0623115 ) (2011) Analisis dan Usulan Strategi Pemasaran (Studi Kasus : Produk Saos Dengan Merek "SWAN Terbang" Produksi PT.Multi Berkat Pangan Jl.Garuda No.41, Bandung). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0623115_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (123Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0623115_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (382Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0623115_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (70Kb) | Preview
[img] Text
0623115_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (245Kb)
[img] Text
0623115_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (356Kb)
[img] Text
0623115_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (310Kb)
[img] Text
0623115_Chapter5.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (1058Kb)
[img]
Preview
Text
0623115_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (143Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0623115_Cover.pdf - Accepted Version

Download (144Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0623115_References.pdf - Accepted Version

Download (39Kb) | Preview

Abstract

PT. Multi Berkat Pangan merupakan salah satu perusahaan yang menjual produk saos tomat di Jl. Garuda No. 41, Bandung sejak 5 Mei 2005. Januari 2009- Mei 2009 jumlah penjualan produk saos yang diperoleh sekitar Rp. 36.720.000,00/hari kemudian naik menjadi Rp. 61.200.000,00/hari pada bulan Juni 2009-Oktober 2009. Penjualan produk saos ini meningkat hingga 66.7%, namun pada bulan November 2009-Mei 2010 penjualannya menurun hingga 30% dan dari Juni 2010-Desember 2010 peningkatan yang diperoleh hanya sekitar 3.2%. Penelitian dilakukan kepada konsumen langsung yang pernah mengkonsumsi produk saos ”SWAN Terbang”, dan pemilik toko grosir yang pernah menjual produk saos ”SWAN Terbang” ini. Pengumpulan data dilakukan dengan wawancara dan penyebaran kuesioner. Wawancara dilakukan langsung dengan Bapak Yanwar Indra Jaya selaku Branch Manager perusahaan. Kuesioner dibedakan menjadi kuesioner pendahuluan dan kuesioner penelitian, dimana masing-masing kuesioner dibagikan kepada 2 jenis responden yaitu konsumen langsung dan pemiliki toko grosir. Kuesioner pendahuluan dan kuesioner penelitian disebarkan di daerah Pasar Sederhana-Sukajadi, Pasar Antri-Cimahi, Pasar Ciroyom, dan Pasar Baru, karena penjualan produk saos “SWAN Terbang” terbanyak dilakukan di daerah pasar-pasar ini. Kuesioner pendahuluan digunakan untuk mengetahui hal-hal yang dianggap penting oleh konsumen dan toko grosir dalam memilih produk saos dan mengetahui merek produk saos apa yang digunakan oleh konsumen dan toko grosir sebagai alternatif memilih merek produk saos yang akan dibeli. Atribut pernyataan disusun dan dibuat berdasarkan strategi pemasaran yang mengacu pada Model Bauran Pemasaran 7P. Data dari kuesioner pendahuluan diolah dengan cara Persentase dan uji Cochran Q Test, sedangkan data dari kuesioner penelitian diolah dengan Correspondences Analysis (CA), Hipotesis Ketidakpuasan, Importance Performance Analysis (IPA) dan analisa berdasarkan strategi pemasaran dengan Segmentation, Targeting dan Positioning (STP). Dari CA diketahui ada 6 atribut untuk konsumen dan 5 atribut untuk toko grosir yang menjadi keunggulan “SWAN Terbang”, dari uji Hipotesis Ketidakpuasan diketahui bahwa kinerja perusahaan belum dapat memenuhi harapan konsumen dan toko grosir sehingga semua atribut-atribut pernyataan yang ini diinput sebagai data IPA dan diolah menggunakan IPA sehingga diperoleh hasil bahwa terdapat 1 atribut pernyataan untuk konsumen dan 5 atribut pernyataan untuk toko grosir yang menjadi prioritas perbaikan utama perusahaan. Usulan perbaikan diambil dari tabel prioritas perbaikan yang ditinjau berdasarkan hasil analisis STP sehingga diperoleh usulan untuk perusahaan berupa mengadakan promosi iklan dan penjualan secara langsung, harga produk saos yang ditawarkan lebih terjangkau dibanding dengan produk pesaing, komposisi bahan pembentuk saos tetap dipertahankan, jumlah karyawan dan angkutan sebaiknya ditambah, menambah jumlah produksi produk saos, dan tulisan dalam nota pembelian diperjelas.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: T Technology > T Technology (General)
Divisions: Faculty of Engineering > School of Industrial Engineering
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 20 Mar 2014 09:51
Last Modified: 20 Mar 2014 09:51
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/5208

Actions (login required)

View Item View Item