Heriyanto (9952103), - (2008) Analisa Pengaruh dan Hubungan Personal Selling Dikaitkan dengan Tingkat Penjualan Produksi pada Perusahaan PT Himalaya Tunas Texindo. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
9952103_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (44Kb) | Preview |
|
|
Text
9952103_Appendices.pdf - Accepted Version Download (77Kb) | Preview |
|
|
Text
9952103_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (122Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
9952103_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (132Kb) |
|
|
Text
9952103_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (234Kb) |
|
|
Text
9952103_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (249Kb) |
|
|
Text
9952103_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (22Kb) | Preview |
|
|
Text
9952103_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (80Kb) |
|
|
Text
9952103_References.pdf - Accepted Version Download (11Kb) | Preview |
Abstract
Keinginan konsumen terus berubah dalam hal jenis kain, khususnya mengenai keiginan akan banyaknya variasi jenis kain. Oleh karena itu setiap perusahaan tekstil untuk membuat jenis kain dengan berbagai jenis-jenis kain terbaru. Salah satu perusahaan tekstil tersebut adalah PT. Himalaya Tunas Texindo. Walaupun variasi jenis kain yang ditawarkan perusahaan PT. Himalaya tunas Texindo banyak dan dapat menarik minat konsumen, konsumen tetap perlu ditawarkan denab cara pemasaran yang tepat. Pemasaran yang dilakukan perusahaan PT. Himalaya Tunas Texindo adalah personal selling. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui cara perusahaan PT. Himalaya melakukan personal selling. Penulis menggunakan kuesioner untuk memperoleh data yang berhubungan antara personal selling dengan tingkat penjualan produksi. Jumlah sampel yang diambil penulis adalah 30 sampel. Sedangkan data yang diambil tersebut mengenai kemampuan tenaga penjual dalam mempelajari calon pembeli. Menawarkan produk, mengatasi masalah, kemampuan mempersiapkan tindak lanjut dan pemeliharaan. Sealin dari data kuesioner, penulis juga melakukan observasi terhadap konsumen. Kedua data tersebut diolah oleh penulis dengan menggunakan analisis atatistik koefisien korelasi rank Spearman dan statistic uji t. Dari hasil peneletian menggunakan analisis statistic koefisien korelasi rank Spearman tersebut didapatkan bahwa korelasi antara personal selling dengan tingkat penjualan produksi adalah berkorelasi cukup kuat atau cukup tinggi. Dari hasil penelitian menggunakan statistic uji t didapatkan bahwa terdapat hubungan antara personal selling dengan tingkat penjualan produksi. Berdasarkan kofisien determinasi diketahui bahwa pengaruh personal selling terhadap peningkatan penjualan produksi perusahaan PT. Himalaya Tunas Texindo yaitu sebesar 35,05% sedangkan sisanya sebesar 64,59% dipengaruhi oleh faktor lainnya. Berdasarkan hasil tersebut penulis memberikan saran yaitu diadakannya brainstorming atau sharing antar salesman, perusahaan PT. Himalaya Tunas Texindo memperbaiki pembagian wilayah penjualan untuk salesman, salesman mengetahui waktu luang pelanggan untuk melakukan pembelian dan salesman terus belajar kepada seniornya akan kekurangan masing-masing.
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Subjects: | H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management |
| Divisions: | Faculty of Economics > School of Management |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 20 Oct 2014 11:06 |
| Last Modified: | 20 Oct 2014 11:06 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/7671 |
Actions (login required)
 |
View Item |
