Peranan Personal Selling dalam Meningkatkan Hasil Penjualan pada PT "X" di Bandung

David (9752239), - (2002) Peranan Personal Selling dalam Meningkatkan Hasil Penjualan pada PT "X" di Bandung. Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
9752239_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (80Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
9752239_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (45Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
9752239_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (932Kb) | Preview
[img] Text
9752239_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (2086Kb)
[img] Text
9752239_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (1200Kb)
[img] Text
9752239_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (1140Kb)
[img]
Preview
Text
9752239_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (233Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
9752239_Cover.pdf - Accepted Version

Download (120Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
9752239_References.pdf - Accepted Version

Download (37Kb) | Preview

Abstract

Dalam dasawarsa terakhir ini kemajuan telekomunikasi dan informasi bertumbuh dengan pesat. Jarak dan medan bukan lagi menjadi hambatan untuk membuat suatu hubungan dari satu tempat ke tempat lainnya. Begitu pula dengan perkembangan industri luar negri dan dalam negri. Inovasi demi inovasi selalu terjadi setiap saat yang menciptakan persaingan yang sangat ketat dan kompetitif dalam percaturan bisnis di dunia pada umumnya dan Indonesia kususnya. Sebagai individu yang ingin maju, kita tidak ingin menjadi pecundang yang setiap saat bisa terhempas dan menjadi yang terakhir dalam percaturan bisnis sekarang ini. Cara demi cara diterapkan untuk dapat mengantisipasi serangan dari lawan yang selalu ingin menjatuhkan usaha kita. Berangkat dari hal tersebut,maka penulis akan melakukan penelitian pada PT.”X” suatu perusahaan yang bergerak dalam industri tekstile. Penulis mengambil PT.”X” menjadi objek penelitian disebabkan PT.”X” dalam mejalankan promosinya menggunakan alat personal selling. Dimana penulis ingin mengetahui seberapa besar hubungan antara peranan personal selling terhadap hasil penjualan PT.”X” tersebut. Dalam mencari hubungan keduanya penulis menggunaka rumus korelasi yang nantinya menghasilkan kekuatan hubungan keduanya. Tentunya semua ini dijunjang dengan dua analisa yaitu analisa kuantitatif dan kualitatif. Bahan-bahan yang diperlukan penulis dalam analisa ini adalah total biaya yang dikeluarkan personal selling dan jumlah hasil penjualan tiap semesternya pada PT.”X” tersebut. Untuk skripsi ini penulis melakukan metode penelitian deskriptif analisis dan teknik pengumpulan data secara wawancara pada staff personal selling dalam perusahaan tersebut. Berdasarkan hasil penelitian yang diperoleh,Perusahaan sudah menerapkan system personal selling dengan baik dan terorganisasi. Sehingga sistem kerja dari personal selling tersebut sudah optimal. Ini semua dapat dilihat bahwa hasil penjualan peusahaan sudah meningkat mendekati target penjualan yang sudah ditetapkan oleh perusahaan persemesternya. Sedangkan dari hitungan r yang didapat adalah 0,96 , yang berarti adanya hubungan yang kuat antara keduanya. Dengan t hitung sebesar 9,07114 lebih besar dari t tabel sebesar 2,3060 maka hasil penelitian ini diterima.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions: Fakultas Ekonomi > School of Management
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 09 Oct 2014 05:50
Last Modified: 09 Oct 2014 05:50
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/7344

Actions (login required)

View Item View Item