Studi Deskriptif Tentang Derajat Self-Efficacy Pada Sales Junior di Dealer Mobil "X", Bandung

Deisar, Nidia (0330054) (2008) Studi Deskriptif Tentang Derajat Self-Efficacy Pada Sales Junior di Dealer Mobil "X", Bandung. Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0330054_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (306Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0330054_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (1638Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0330054_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (375Kb) | Preview
[img] Text
0330054_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (368Kb)
[img] Text
0330054_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (344Kb)
[img] Text
0330054_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (341Kb)
[img]
Preview
Text
0330054_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (298Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0330054_Cover.pdf - Accepted Version

Download (116Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0330054_References.pdf - Accepted Version

Download (290Kb) | Preview

Abstract

Penelitian ini berjudul sudi deskriptif mengenai derajat self-efficacy sales junior dealer mobil “X”, Bandung. Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk memperoleh gambaran yang lebih rinci mengenai derajat self-efficacy pada sales junior dealer mobil “X”, Bandung. Sample penelitian ini adalah sales junior dealer mobil “X”, Bandung berukuran 30 orang. Pemgambilan sample pada penelitian ini menggunakan metode purposive sampling. Alat ukur yang digunakan untuk mengetahui self-efficacy para sales adalah berupa kuesioner yang dimodifikasi oleh peneliti berdasarkan teori Bandura, dengan validitas berkisar antara 0,313 sampai dengan 0,945 dan reliabilitas 0,985 menggunakan program SPSS 12.0 dengan uji statistic rank spearman. Berdasarkan hasil penelitian ini, disimpulkan bahwa self-effiacacy pada sales junior di dealer mobil “X” Bandung yaitu sebagai berikut: 50% sales junior dealer mobil “X” memiliki self-efficacy tinggi dan 50% sales junior dealer mobil “X” memiliki self-efficacy rendah. Sales junior dengan self-efficacy tinggi memiliki keyakinan yang tinggi dalam aspek pilihan (46,7%), besar usaha (46,7%), daya tahan (40%) dan penghayatan perasaan (40%) sedangkan sales junior dengan self-efficacy rendah memiliki keyakinan yang rendah dalam aspek pilihan (46,7%), besar usaha (50%), daya tahan (46,7%) dan penghayatan perasaan (40%). Dari keempat sumber yang membentuk self-efficacy, verbal persuasion merupakan sumber yang paling berperan dalam peningkatan self-efficacy sales junior sedangkan mastery experiences kurang berperan dalam meningkatkan self-efficacy sales junior dealer mobil “X”, Bandung. Berdasarkan kesimpulan di atas maka, peneliti mengajukan saran bagi yang ingin melakukan penelitian lebih lanjut mengenai self-efficacy dapat diteliti mengenai pengaruh sumber-sumber self-efficacy terhadap self-efficacy pada sales junior dealer mobil “X”. Para atasan diharapkan untuk memberikan persuasi secara verbal, terutama yang berupa pujian, dukungan dan feedback dalam rangka mempertahankan dan meningkatkan self-efficacy sales junior dealer mobil “X’, Bandung. Bagi sales junior yang memiliki self-efficacy rendah disarankan untuk diberikan training mengenai salesmanship serta menghadirkan tokoh / sales yang mengalami keberhasilan dalam penjualan walaupun menghadapi kondisi perekonomian yang kurang menguntungkan seperti saat ini, sehingga mereka lebih termotivasi untuk mencapai target penjualan

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: B Philosophy. Psychology. Religion > BF Psychology
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 24 Sep 2014 09:57
Last Modified: 24 Sep 2014 09:57
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/6893

Actions (login required)

View Item View Item