Manuel, Vick (0230079) (2007) Kontribusi Determinan Terhadap Intention Dalam Melakukan Usaha Prospecting pada Distributor MLM Jaringan "X" Bandung. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
0230079_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (34Kb) | Preview |
|
|
Text
0230079_Appendices.pdf - Accepted Version Download (102Kb) | Preview |
|
|
Text
0230079_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (91Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
0230079_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (144Kb) |
|
|
Text
0230079_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (51Kb) |
|
|
Text
0230079_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (73Kb) |
|
|
Text
0230079_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (19Kb) | Preview |
|
|
Text
0230079_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (38Kb) |
|
|
Text
0230079_References.pdf - Accepted Version Download (24Kb) | Preview |
Abstract
Penelitian ini dilakukan untuk memperoleh gambaran intention dan determinan-determinannya dalam melakukan usaha prospecting pada distributor MLM Jaringan “X” Bandung ditinjau dari teori planned behavior Icek Ajzen . Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif dengan teknik survei. Variabel penelitian ini adalah intention dan determinandeterminannya. Pengambilan data pada penelitian ini dilakukan secara acak pada didistributor Jaringan “X” Bandung. Jumlah responden sebanyak 213 distributor. Alat ukur yang digunakan adalah kuesioner intention dan determinandetermiannya yang disusun oleh Icek Ajzen (2005) dan diadaptasi oleh peneliti yang mengacu pada teori planned behavior sebanyak 16 item. Berdasarkan hasil uji validitas dengan menggunakan korelasi Pearson dan uji reliabilitas dengan menggunakan rumus koefisien reliabilitas Alpha Cronbach diperoleh 16 item yang diterima, dengan validitas berkisar antara 0,398–0,813 dan reliabilitas sebesar 0,776. Hasil pembahasan menggunakan teknik multiple regression dan teknik korelasi Pearson. Berdasarkan hasil pengolahan data diperoleh 54,9% distributor MLM Jaringan “X” Bandung memiliki intention yang lemah dalam melakukan usaha prospecting. Dari hasil penelitian juga diketahui determinan yang memberikan pengaruh paling besar terhadap intention melakukan usaha prospecting pada distributor Jaringan “X” Bandung adalah perceived behavioral control sebesar 0,394. Determinan yang memberikan pengaruh paling kecil terhadap intention adalah subjective norms sebesar 0,048. Korelasi antar determinan yang paling besar adalah korelasi antara perceived behavioral control dan attitude toward behavior 0,557. Korelasi yang paling kecil adalah antara perceived behavioral control dan subjective norms sebesar 0,083. Berdasarkan hasil penelitian ini, peneliti mengajukan saran untuk dilakukannya penelitian lebih lanjut mengenai pengaruh dari ketiga belief terhadap determinan intention secara lebih mendalam. Untuk Up-line, membekali para down-line dengan beragam informasi mengenai obat-obatan, maupun system network marketing, serta memberi contoh praktek melakukan prospecting bahkan menemani down-line pada saat ia melakukan prospecting sehingga dapat memiliki perceived behavioral control dan attitude toward the behavior yang positif terhadap usaha prospecting. Selain itu memberikan dukungan dan perhatian terhadap down-line untuk tetap menjaga subjective norms yang positif.
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Subjects: | B Philosophy. Psychology. Religion > BF Psychology |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 09 Jun 2014 09:17 |
| Last Modified: | 09 Jun 2014 09:17 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/6116 |
Actions (login required)
 |
View Item |
